اطلاعات مفید

بدتر از آن، با اجازه دادن به ردیابی شخص ثالث، ناشران کنترل وب‌سایت‌های خود و انحصار رابطه با خوانندگان خود را از دست داده‌اند، نتیجه از دست دادن اعتماد و در نهایت درآمد و در معرض قرار گرفتن عادات مطالعه و تاریخچه مرور کاربران است. این محیط نه استقلال پایداری برای تولیدکنندگان محتوا دارد و نه حریم خصوصی برای کاربران - باید راه بهتری وجود داشته باشد. برخی از تبلیغ‌کنندگان کمپین‌های فقط ایمیلی را برای برجسته کردن پیشنهادات خاص یا بارگیری محتوا راه‌اندازی می‌کنند، در حالی که برخی دیگر از ایمیل برای تکمیل کانال‌های بازاریابی دیجیتال خود استفاده می‌کنند. بازاریابی ایمیلی می تواند بسیار موثر باشد و آن را به یک انتخاب محبوب برای تبلیغ کنندگان امروزی تبدیل کند. Google Ads و Bing Ads به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهند که تبلیغات متنی یا تبلیغات بصری بیشتری مانند بنرها را انتخاب کنند.

به طور شهودی، اگر سابقه مرور یک کاربر به محصولات یا خدمات تبلیغ‌کنندگان علاقه نشان دهد، تبلیغ‌کنندگان شانس بیشتری برای تضمین تراکنش با نمایش آگهی‌های خود دارند که منجر به پیشنهاد قیمت بالاتر برای نمایش می‌شود. در ابتدا DMP جزئی از پلتفرم های دیگر بود، اما اکنون DMP های فردی بیشتری در کنار سرویس های تجزیه و تحلیل و ردیابی فعالیت می کنند. ناشران می‌توانند به تبلیغ‌کنندگان این امکان را بدهند که به بخش‌های بازار قابل تنظیم و محدود برای تبلیغات هدفمند دست یابند. تبلیغات آنلاین ممکن است از هدف گذاری جغرافیایی برای نمایش تبلیغات مرتبط با جغرافیای کاربر استفاده کند.

تبلیغات اینترنتی یک تجارت در حال رشد سریع است که ثابت کرده است در اقتصاد دیجیتال اهمیت قابل توجهی دارد. هم برای موتورهای جستجوی وب و هم برای ارائه دهندگان محتوای آنلاین و ناشران بسیار مهم است زیرا تبلیغات وب منابع عمده درآمد را برای آنها فراهم می کند. برای تبلیغ کنندگان، این جایگزین هوشمندتر برای رسانه های بازاریابی سنتی مانند تلویزیون و روزنامه است. با تکامل وب و ادامه جمع‌آوری داده‌ها، طراحی روش‌هایی برای تبلیغات هدفمند، تعاملی و دوستانه‌تر ممکن است تأثیر عمده‌ای بر روش تکامل اقتصاد دیجیتال ما داشته باشد و به توسعه اجتماعی کمک کند.

برای رسیدن به این هدف، روش‌های مبتنی بر ریاضیات تبلیغات محاسباتی ضروری می‌شوند و به عنوان ابزاری اساسی برای وب توسعه خواهند یافت. به عنوان یک رشته جدید پر جنب و جوش، تبلیغات اینترنتی نیاز به تلاش از حوزه های مختلف تحقیقاتی از جمله بازیابی اطلاعات، یادگیری ماشین، داده کاوی و تحلیل، آمار، اقتصاد و حتی روانشناسی برای پیش بینی و درک رفتارهای کاربر دارد. در این مقاله، بررسی جامعی در زمینه تبلیغات اینترنتی، بحث و طبقه‌بندی موضوعات پژوهشی، شناسایی فناوری‌های اخیر و پیشنهاد مسیرهای آتی آن ارائه می‌کنیم. برای داشتن تصویری جامع، ابتدا با تاریخچه، معرفی و طبقه بندی مختصر صنعت شروع می کنیم و نمایی شماتیک از اکوسیستم تبلیغاتی جدید ارائه می کنیم.

بازاریابی محتوا

بدون مدیریت موثر داده ها، تطبیق خودکار و بلادرنگ تبلیغات و فضاهای تبلیغاتی در وب سایت ها و تحقق تبلیغات هدفمند به سختی امکان پذیر خواهد بود. این تبلیغات هدفمند به بهینه سازی دسترسی کمپین های تبلیغاتی کمک می کند (Yuan et al., 2012)، به همین دلیل است که DMP ها در عمل ارزشمند هستند. عملکرد تبلیغات هدفمند در سیستم های مناقصه بلادرنگ به کیفیت و کمیت داده های استفاده شده بستگی دارد.

برنامه عمودی شما نیازهای دیگری مانند تریلرهای گیم پلی بازی های موبایل را دیکته می کند. با این حال، نمایش نظرات کاربران و شامل اسکرین شات از تجربه کاربری برنامه شما بسیار مهم است. برخی از آمریکایی‌ها بر این باورند که استفاده پلتفرم‌های رسانه‌ای از "جاسوسی" در ردپای دیجیتالی ما، در صورتی که تجربیات بهتری برای کاربر فراهم کند، بی‌خطر است.

با استفاده از این نقاط داده، شرکت‌ها می‌توانند آگهی‌هایی را فرموله کنند که با اولویت‌ها و نیازهای قابل ردیابی مصرف‌کننده منطبق باشد، بدون اینکه پیام‌هایی را منتقل کنند که بیننده آن را غیرجذاب یا نامربوط می‌داند. پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی می‌توانند به تیم‌های بازاریابی اجازه دهند تا ارتباطات انعطاف‌پذیر و انطباقی را در مقیاس با شکل‌دهی یک استراتژی پرورش رهبری توسعه دهند. با انجام این کار، شما مسیری را ایجاد می کنید که از طریق آن نه تنها با مشتریان بالقوه روابط ایجاد می کنید، بلکه این روابط را حفظ می کنید، در حالی که مشتری بالقوه در سفر خریدار با سرعت خود حرکت می کند. در ایجاد یک برنامه پرورش لید، روابط پایدار ایجاد می کنید، نرخ کلیک و تمایل به خرید را افزایش می دهید و در عین حال حمایت از برند را ایجاد می کنید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت موج آگهی بازدید نمایید
کمپین های پرورش پیشرو نه تنها به شما امکان تعامل با خریداران را می دهند، بلکه می توانید از داده هایی که جمع آوری می کنید برای سنجش علاقه آنها و نظارت بر رفتار آنها برای بهینه سازی بیشتر کمپین های آینده و افزایش بازگشت سرمایه استفاده کنید.

هزینه Cpm در هر میلیون

هر پرسونا نشان دهنده گروهی از کاربران است که انتظار می رود سفر کاربری خاصی داشته باشند. وظیفه شما به عنوان یک بازاریاب اپلیکیشن این است که نیازهای آنها را برآورده کرده و این فرآیند را ساده کنید. شخصیت کاربر با تقسیم‌بندی جمعیت‌شناسی، تنظیمات برگزیده تلفن همراه و سایر شناسه‌های منحصربه‌فرد مرتبط با عمودی برنامه شما ایجاد می‌شود. داشتن درک کامل از آن برای موفقیت اپلیکیشن شما بسیار مفید خواهد بود، به شما کمک می کند تا در مسیر پیشرفت خود ادامه دهید و اطمینان حاصل کنید که تصمیمات پژوهش محور می گیرید. بسته به اهداف خود، کمپین پست الکترونیکی مستقیم خود را با کمپین هایی در سایر کانال های رسانه ای، مانند بازاریابی مجدد تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، پست های رسانه های اجتماعی، بازاریابی مجدد پیامکی، اعلان های فشار وب، تبلیغات چاپی، یا سایر استراتژی های آفلاین تکمیل کنید.

آیا تبلیغات هدفمند شما را تحت تعقیب قرار می دهند؟ در اینجا چگونه می توان آنها را متوقف کرد

دسترسی روزافزون مردم به فناوری‌های اطلاعات و ارتباطات به رسیدن به به اصطلاح «عصر داده‌های بزرگ» کمک می‌کند، جایی که فراگیر شدن داده‌ها ورودی اصلی برای خدمات آنلاین شخصی‌سازی شده و خودکار است. یکی از این خدمات تبلیغات آنلاین است که هدف آن انتخاب و هدایت تبلیغات به مشتریان بالقوه مناسب در زمان مناسب (زمان واقعی) است که بر اساس پارامترهای متعدد ساخته شده است، در حالی که کاربران در حال مرور وب هستند، . داشتن یک صفحه فرود یک استراتژی بازاریابی تلفن همراه حیاتی است که به کاربران امکان می دهد درباره برنامه شما در وب موبایل و دسکتاپ اطلاعات بیشتری کسب کنند. این یک روش مقرون به صرفه است که در آن می توان از SEO برای جذب کاربران جدید استفاده کرد. هنگام تنظیم صفحه فرود برنامه خود، ارائه تصویری از آنچه کاربران در صورت نصب می توانند انتظار داشته باشند بسیار مهم است. صفحه فرود شما باید شامل پیوندهایی به برنامه شما در اپ استور و گوگل پلی استور با یک فراخوان برای اقدام واضح باشد.

در میان سایر محدودیت‌ها، قانون CAN-SPAM ایالات متحده در سال 2003 مستلزم آن است که هر ایمیل تجاری مکانیزم انصراف ارائه دهد. به طور مشابه، تبلیغات تلفن همراه تحت قانون حمایت از مصرف کننده تلفنی در سال 1991 است که قبل از ارسال تبلیغات از طریق پیام متنی، کاربر را ملزم به شرکت در آن می کند. شبکه های اجتماعی همچنان محبوب ترین سرگرمی آنلاین برای بزرگسالان در سراسر جهان است و تبلیغ کنندگان استراتژی های خود را برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان در جایی که وقت خود را سپری می کنند، یعنی در شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر، توسعه داده اند. عملکرد تبلیغات اجتماعی پولی مشابه جستجوی پولی است، با این استثنا که تبلیغ‌کنندگان، نه کاربران، ابتکار عمل را بر عهده می‌گیرند – تبلیغ‌کنندگان باید به جای برعکس، کاربران را «جستجو» کنند. پرسونای کاربر روشی هوشمندانه برای توسعه استراتژی بازاریابی موبایلی برای گروه های مخاطب هدف شما است.

ابزارهای تجزیه و تحلیل اطلاعات زیادی در مورد یک کمپین تبلیغاتی ارائه می دهند، از سهم نمایش و نرخ کلیک تا هزینه به ازای هر تبدیل و روندها در طول زمان. ابزارهای تجزیه و تحلیل همچنین در تعیین نحوه کشف و در نهایت تعامل مشتریان با وب سایت شما، فرآیندی که به عنوان مدل سازی اسناد شناخته می شود، بسیار ارزشمند هستند. یکی از بزرگترین نقاط قوت تبلیغات اجتماعی پولی، جزئیاتی است که تبلیغ‌کنندگان می‌توانند مشتریان بالقوه را هدف قرار دهند و این اصل زیربنای بسیاری از پلتفرم‌ها و محصولات تبلیغات اجتماعی است. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند کاربران را با صدها پارامتر، از داده‌های جمعیتی گرفته تا اولویت‌های مرور و رفتار اجتماعی، هدف قرار دهند. فن‌آوری‌های بسیار پیشرفته‌ای که مدیریت داده‌ها و ردیابی رفتار را امکان‌پذیر می‌کنند، نحوه تبلیغات آنلاین شرکت‌ها را بر خلاف هر نوآوری دیگری تغییر دادند. اکنون، مصرف‌کنندگان می‌توانند از یک تجربه مروری غنی‌تر و مملو از تبلیغاتی که مستقیماً با علایق آنها صحبت می‌کند، لذت ببرند، در حالی که خرده‌فروشان آنلاین و ارائه‌دهندگان خدمات از مزایای ابزار کارآمدتر و پیچیده‌تر برای درک مخاطبان خود بهره‌مند می‌شوند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند هر تبلیغ را برای یک کاربر خاص بر اساس ترجیحات قبلی کاربر سفارشی کنند. تبلیغ‌کنندگان همچنین می‌توانند به منظور کاهش نوردهی‌های مکرر ناخواسته و ایجاد فاصله زمانی کافی بین قرار گرفتن در معرض، پیگیری کنند که آیا بازدیدکننده قبلاً تبلیغ خاصی را دیده است یا خیر. موتورهای جستجو اغلب از نشانه های بصری برای متمایز کردن نتایج حمایت شده از نتایج ارگانیک استفاده می کنند. بازاریابی موتورهای جستجو شامل تمام اقدامات تبلیغ کننده برای برجسته تر کردن لیست یک وب سایت برای کلمات کلیدی موضوعی است.

لطفاً جهت دسترسی به بهترین ثبت آگهی کلیک کنید
اولاً وب باز، جایی که ناشران و خوانندگان آزادانه با یکدیگر روبرو می شوند، توسط پلتفرم های بسته تحت فشار قرار می گیرند - به عنوان مثال. درآمد تبلیغاتی که زمانی نصیب ناشران می‌شد، اکنون توسط پلتفرم‌ها و واسطه‌های adtech از بین می‌رود. ثانیاً تبلیغات هم از نظر حجم و هم از نظر نفوذ افزایش یافته است و باعث افزایش بلاک کردن تبلیغات می شود.

پیچیدگی و کیفیت دوربین‌های تلفن همراه افزایش می‌یابد، به این معنی که اگر تلفن همراه خوبی داشته باشید، می‌توانید در داخل خود فیلم بسازید. این نوع ویدیوها به ویژه برای کانال های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام مناسب هستند، جایی که می توانید ویدیوهای زنده برای ارتباط با فالوورهای خود ایجاد کنید. Tubular Insights نشان داد که 64 درصد از خریداران پس از تماشای ویدیوهای مارک دار، محصولات یا خدماتی را خریداری می کنند و صاحبان مشاغلی که از بازاریابی ویدیویی استفاده می کنند، 49 درصد سریعتر از کسانی که این کار را نمی کنند، سود می برند. فقط با گنجاندن ویدئو در کمپین های بازاریابی دیجیتال خود، متوجه روند صعودی در تبدیل خواهید شد.

در میان چنین مشاغلی، 68? 1-5 نفر در تیم بازاریابی خود دارند و تقریباً نیمی از آنها ترجیح می دهند برخی از فعالیت های بازاریابی خود را برون سپاری کنند. هزینه تبلیغات آنلاین بسته به عوامل متعددی مانند اهداف بازاریابی، وضعیت فعلی کسب و کار شما، نوع متخصصانی که در هیئت مدیره دارید می تواند بسیار متفاوت باشد. آیا آماده اید تا دسترسی آنلاین خود را به برند خود افزایش دهید؟ Brandastic یک آژانس بازاریابی دیجیتال و PPC با دفاتر در اورنج کانتی، لس آنجلس، و آستین است. ما در کمک به کسب‌وکارها برای افزایش فروش و درآمد مشتریان جدید از طریق کمپین‌های هدفمند PPC و ایجاد تبلیغات مؤثر Google تخصص داریم. خبر خوب این است که راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های تبلیغاتی شما وجود دارد، مانند افزایش کیفیت و مرتبط بودن تبلیغات، استفاده از قالب تبلیغات و استراتژی پیشنهادی مناسب، هدف قرار دادن مخاطبان مناسب و آزمایش خلاقیت‌های تبلیغاتی مختلف.

چگونه می توانم هزینه تبلیغات اینستاگرام خود را کاهش دهم؟

مجموع هزینه‌های تبلیغات آنلاین برای استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی، از جمله تبلیغات در چندین شبکه، استخدام افراد حرفه‌ای و هزینه‌های فناوری، معمولاً از 450 تا 6000 دلار در ماه متغیر است و هزینه‌های تبلیغات ماهانه بین 200 تا 50،000 دلار متغیر است. مسلماً باورنکردنی ترین چیز در مورد هزینه های تبلیغات دیجیتال این واقعیت است که شما می توانید حتی با کمترین بودجه کار کنید. بنابراین، دیجیتال مارکتینگ یک گزینه عالی برای کسب و کارهای کوچک است که از روش های سنتی تبلیغاتی مانند اجرای تبلیغات تلویزیونی و روزنامه قیمت گذاری شده اند.

هزینه تبلیغات لینکدین چقدر است؟

بسیاری از کسب‌وکارها در مورد گنجاندن تبلیغات دیجیتال در کمپین‌های بازاریابی خود نگران هستند. این مورد در تبلیغات دیجیتال نیست که در آن شما در مورد قیمتی که می خواهید برای تبلیغات خود بپردازید تصمیم می گیرید. در اینجا برخی از هزینه های تبلیغات دیجیتال وجود دارد که برای اهداف بودجه باید در مورد آنها بدانید. پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و لینکدین گزینه های تبلیغاتی مانند پست های حمایت شده را ارائه می دهند. هیچ حداقل تعیین شده ای وجود ندارد و هزینه ها می تواند از 100 دلار در ماه تا 10000 دلار در ماه متغیر باشد.

از آنجایی که Google تبلیغات آنلاینی را ارائه می دهد که بسیار مرتبط با جستار جستجو هستند، مشاغلی که از تبلیغات Google استفاده می کنند می توانند ترافیک بسیار واجد شرایط را به سایت و صفحات فرود خود هدایت کنند. به جای نشان دادن تبلیغات خود به مخاطبان بزرگی که ممکن است در بازار محصولات شما باشند یا نباشند، می توانید تبلیغات خود را به سمت افرادی که به طور خاص برای انواع محصولات یا خدمات ارائه شده شما جستجو می کنند، هدف قرار دهید. برخی از بازاریابان دیجیتال از ابزارهای اتوماسیون برای ایجاد طرح ها استفاده می کنند. با پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی، می‌توانید کمپین ایجاد کنید و برای کمپین‌های بازاریابی خود جدول زمانی تعیین کنید. این پلتفرم‌ها داده‌هایی را جمع‌آوری می‌کنند که بینش‌هایی را بر اساس بودجه، هزینه‌ها و درآمد کسب‌شده ارائه می‌کنند.

اگرچه برخی از کلمات کلیدی قیمت بیشتری نسبت به سایرین دارند، اما Google Ads بازگشت سرمایه عالی را برای تبلیغ کنندگان در هر اندازه ای ارائه می دهد. برای قرار دادن این داده ها در زمینه، متوسط ??هزینه PPC ماهانه یک مشتری WordStream 9813 دلار است. اما توجه داشته باشید که کسب‌وکارهای بزرگ‌تر معمولاً بسیار بیشتر هزینه می‌کنند و به میلیون‌ها هزینه تبلیغات آنلاین در سال اضافه می‌کنند. شبکه جستجوی گوگل جایی است که تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، بالا و پایین نتایج جستجوی ارگانیک برای عبارت جستجوی کاربر ظاهر می شود.

لطفاً جهت دسترسی به بهترین ثبت آگهی کلیک کنید
با این حال، معمول است که هزینه های تبلیغات رسانه های اجتماعی بسته به پلت فرم، مخاطبان هدف و اندازه آن و تعداد پست ها/تبلیغات بین 3000 تا 7000 دلار در ماه کاهش می یابد. طراحی و توزیع آنها پرهزینه است و اغلب بخش بزرگی از بودجه شما را به خود اختصاص می دهد. با سرمایه گذاری بیشتر در بازاریابی موتورهای جستجو، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا، هزینه را کاهش دهید. این سه استراتژی مقرون به صرفه تر هستند و به طور ارگانیک سرنخ های واجد شرایط را به وب سایت شما هدایت می کنند. تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یک استراتژی بازاریابی است که در آن تبلیغ کننده برای کلیک یا نمایش تبلیغات هزینه می پردازد.

هزینه تبلیغات در شبکه های اجتماعی در ماه چقدر است؟

استفاده از ابزارهای مناسب مانند ادغام اتوماسیون LeadsBridge نیز می تواند تبلیغات شما را بهینه کند و در نهایت هزینه های تبلیغاتی شما را کاهش دهد. از سیستم حراج برای تعیین هزینه تبلیغات اینستاگرام برای تبلیغ کنندگان استفاده می کند. بازاریابان مقدار پولی را که می خواهند در کمپین خود سرمایه گذاری کنند مشخص می کنند. آنها همچنین می توانند از سیستم مناقصه برای پرداخت مبلغی برای یک هدف مشخص مانند آگاهی از نام تجاری، کلیک روی پیوندها یا ویدیوهای وب سایت و تبدیل استفاده کنند. فیس بوک به عنوان بزرگترین و پرکاربردترین شبکه اجتماعی جهان، در دنیای تبلیغات آنلاین یک غول پیکر واقعی است. اصلاً غیرمعمول نیست که یک کسب‌وکار چندین کمپین تبلیغاتی آنلاین را هم در PPC و هم در شبکه‌های اجتماعی پولی اجرا کند، و تبلیغات فیس‌بوک روشی عالی برای تنوع بخشیدن به استراتژی دیجیتالی شما و افزایش سرنخ‌ها و فروش است.

برای اطلاعات بیشتر در مورد خدمات بازاریابی دیجیتال سنگاپور ما با ما تماس بگیرید. نسخه های PDF را از طریق ایمیل و شبکه های اجتماعی در وب سایت خود توزیع کنید. همچنین می‌توانید تمام فایل‌های PDF را در SlideShare سازماندهی کنید تا مشتریان بیشتری به آن‌ها دسترسی داشته باشند. پی دی اف پیام مورد نظر را منتقل می کند و در هزینه تبلیغات چاپی و تبلیغات آنلاین گران قیمت صرفه جویی می کند. هزینه های تبلیغات فیس بوک فیس بوک گزینه های تبلیغاتی انعطاف پذیری را برای بودجه های مختلف ارائه می دهد، از جمله حداقل بودجه روزانه 1.00 دلار و هزینه مادام العمر تا 500 هزار!

البته، تبلیغات بیشتر ممکن است برای شما هزینه بیشتری داشته باشد – به خصوص اگر تبلیغات موثری نباشند – به سرعت بودجه شما را از بین می برد و باعث می شود رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری ضعیفی به نظر برسند. زیبایی دیجیتال مارکتینگ این است که می‌توانید استراتژی‌ها و محتوای خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که کاربرانی را که احتمال خرید محصول یا خدمات شما را دارند هدف قرار دهید. مطمئناً، خوب است که بتوانید ترافیک بیشتری را به سمت وب سایت خود هدایت کنید، اما اگر نتوانید بازدیدکنندگان را به مشتریان پولی تبدیل کنید، بی معنی است.

خبرنامه یا خرید این به کسب و کارها اجازه می دهد تا دقیقاً محاسبه کنند که برای جذب مشتری چقدر پول لازم است. اینستاگرام و فیس بوک دو پلتفرم رسانه اجتماعی مختلف هستند که می توان از آنها برای تبلیغات استفاده کرد. بسته به اینکه چه چیزی با اهداف کمپین شما بهترین کار را دارد، یک نوع نسبت به دیگری. میانگین CPM 8 دلار است در حالی که CPC/کیلومتر (3 دلار) - یعنی فقط یک بار حدود 3 سنت هزینه دارد. بر اساس یک نظرسنجی اخیر، هزینه تبلیغات برای مشاغل متوسط ??و کوچک به حدود 750 تا 2500 دلار در ماه برای کانال های دیجیتال و آفلاین می رسد.

در حال حاضر، ما به طور گسترده در مورد هزینه های مختلف تبلیغات دیجیتال که باید برای سرمایه گذاری در صنعت تجارت آنلاین سنگاپور هزینه کنید، بحث کرده ایم.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت چیدون بازدید نمایید
نحوه برنامه ریزی و اجرای کمپین ها بازگشت سرمایه ای را که به دست می آورید تعیین می کند. اگر تبلیغات فیس‌بوک را اجرا می‌کنید و فقط به دنبال کلیک‌ها و نمایش‌ها هستید، به اجرای چند نوع تبلیغات با هدف مخاطبان در بخش‌های مختلف سفر مشتری، از جذب تا هدف‌گیری مجدد فکر کنید.