دستورالعمل‌های تخفیف استاندارد معمولاً به دلایلی وجود دارند و می‌توانند به شما این ایده را بدهند که آیا انجام فرآیند نهایی آسان یا دشوار است. به یاد داشته باشید، شما هم در قبال خریدار و هم در قبال شرکت خود مسئولیت دارید، و کاهش قیمت ها بسیار کمتر از آنچه پیشنهاد شده است، در دراز مدت به کسب و کار شما آسیب می رساند. قبل از این کلاس احساس می کردم که با مذاکرات داخلی با نمایندگان فروش، زنده زنده می شوم. اکنون احساس می کنم آماده هستم تا آنچه را که می گویند به چالش بکشم و برای نیازهای واقعی خود شرط بندی کنم. ما هر روز از زندگی خود را چه از نظر شخصی و چه حرفه ای مذاکره می کنیم. این دوره فرآیند را تعریف می کند و تکنیک هایی را برای دستیابی به نتایج موفق ارائه می دهد.
تأیید کنید که واقعاً یک معامله برای مذاکره وجود دارد
فرآیند فروش ورودی به شما پیشنهاد می کند که قیمت گذاری کلی را در طول فرآیند کشف برای تعیین انتظارات درست معرفی کنید. می توان پرداخت بسیار کمتر از عمیق ترین تخفیفی است که می توانید بدهید. چگونه می‌خواهید بدون دادن چیزی که ارزش ملموس داشته باشد، امتیازی به طرف مقابل بدهید؟ آسان است... اگر تازه کار را شروع کرده اید، من به برقراری یک تماس تمرینی روز قبل برای مرور - به نوعی مانند تمرین ضربه زدن، اعتقاد زیادی دارم. جزئیات معامله، تخفیف احتمالی و اعتراضات احتمالی را با مدیر خود مرور کنید. شما باید سه دلیل خرید مشتری، سه دلیلی که ممکن است مردد باشد را بررسی کنید و درک کنید که در صورت بروز این مشکلات، چگونه به آن مسائل باقی مانده رسیدگی می کنید.
آیا باید از طریق تلفن مذاکره کنید؟ چند هفته پیش در مورد مذاکرات آنلاین بحث کردیم، اما بسیار رایج تر
هنگامی که در این فرآیند تازه کار هستید، آوردن شخص دیگری برای رهبری، به ویژه با یک مدیر یا مدیر اجرایی، به طوری که بتوانید روی بحثی که در دست دارید تمرکز کنید، می تواند به تسریع مهارت های شما کمک کند. برای ایجاد سناریویی که در آن هم شما و هم مشتری بالقوه‌تان بتوانید در مدت زمان معقول و با کمترین شگفتی ممکن به توافق برسید، باید خود را آماده کنید. در اینجا 10 استراتژی وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا یک مذاکره موفق را با کمترین شگفتی ممکن انجام دهید. بسیاری از مردم در دستیابی به پتانسیل خود شکست می خورند زیرا فرصتی برای مذاکره بر سر یک توافق برد/برد با همکاران خود نمی بینند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت سخنوران بازدید نمایید
درک چگونگی آماده شدن مناسب برای مذاکره قیمت از طریق تلفن می تواند در کاهش استرس و بهبود نتایج ارزشمند باشد، به خصوص اگر در این فرآیند تازه کار هستید. آیا باید تلفنی مذاکره کرد؟ چند هفته پیش مذاکرات آنلاین را مورد بحث قرار دادیم، اما یک مذاکره غیر حضوری بسیار رایج تر از طریق تلفن انجام می شود. چگونه و چه زمانی باید تلفنی مذاکره کرد؟ بیایید از زمانی شروع کنیم که ... گزینه‌های خلاقانه دیگری نیز در دسترس شما هستند - برای مثال اگر مشتری احتمالی شما مشکلات جریان نقدی داشته باشد، شرایط پرداخت را به صورت سه ماهه به جای یک سال از قبل تغییر دهید. گزینه‌های دیگر عبارتند از انعطاف‌پذیری در نوع پرداخت و میزان سرمایه‌گذاری اولیه مورد نیاز، و شما می‌توانید این موارد را بر اساس آنچه در مورد قیمت نهایی حساب و نیازهای تجاری آن می‌دانید طراحی کنید. همچنین، مجبور نیستید به سمت اعداد گرد بروید - چیزی شبیه به 8.5? تخفیف می تواند در برخی سناریوها موثر باشد.
مطمئن شوید که در یک تماس پایانی عجله ندارید یا سعی نمی کنید از تخفیف به عنوان راهی برای اثبات ارزش یا نیاز یا اجبار به زمان بندی معامله استفاده کنید.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فن بیان در فروشندگی به این سایت مراجعه نمایید
فروشندگانی که این کار را انجام می دهند فکر می کنند که قیمت گذاری عامل متمایز کننده خرید است. مرتکب این اشتباه برای فروشندگان آسان است، زیرا قیمت گذاری تقریباً در هر معامله مورد بحث قرار می گیرد، اما قیمت گذاری به ندرت محرک اصلی برای خرید است. قبل از اینکه بتوانید برای یک مذاکره قیمت‌گذاری آماده شوید، مشتری بالقوه باید بتواند ارزش ملموسی را که محصول یا خدمات شما می‌تواند به همراه داشته باشد، ببیند.
مربی یک پیام الهام بخش ارائه کرد که می تواند در زندگی روزمره اعمال شود.
اگر می خواهید مهارت های مذاکره خود را از راحتی خانه خود به سطح بالاتری ببرید، برنامه های مذاکره مجازی ما را بررسی کنید. موفقیت در مذاکره با درک اینکه با چه نوع مذاکره ای روبه رو هستید شروع می شود... در صورتی که می توانید معامله را در تماس قیمت گذاری ببندید، یک لینک پرداخت یا فاکتور آماده داشته باشید که مشتری می تواند آن را از طریق تلفن یا مدت کوتاهی پس از آن پر کند تا پس از پایان مذاکرات، زمان را برای شروع تلف نکنید. درخواست از همه برای بیان نام، عنوان و سطح درک محصول/خدمت شما راهی عالی برای دانستن اینکه آیا افراد مناسبی در تماس هستید یا خیر. اکثر مشتریان می خواهند مانند شما این فرآیند را به طور موثر پشت سر بگذارند.