دانستن چنین اطلاعاتی به شما کمک می کند تا محدوده قابل قبولی برای غرامت خود تعیین کنید.
اکثر مشاغل دارویی سطح ابتدایی گزینه های سهام را ارائه نمی دهند و این یک خط مشی مشخص و مشخص خواهد بود. اگر در طول فرآیند مصاحبه توسط کسی مطرح نشده است، فرض کنید که هیچ گزینه سهام وجود ندارد و سعی نکنید برای آنها مذاکره کنید. با این حال، بسیاری از شرکت‌های نوآور بیوتکنولوژی، گزینه‌های سهام را به عنوان بخشی از بسته جبرانی خود دارند و به نمایندگان فروش سطح متوسط ??تا ارشد پیشنهاد می‌شوند. استخدام کننده ای که با آن کار می کنید می تواند تعیین کند که چه تعداد سهام پیشنهاد می شود.
دستمزد چیزی است که قابل مذاکره است و احتمالاً مهمترین مذاکره برای اکثر مردم است. اغلب بیشترین افزایش دستمزد افراد در حرفه خود زمانی است که نقش خود را تغییر می دهند. اکثر اوقات فرصتی برای مذاکره وجود دارد، اما برخی از مدیران استخدامی واقعاً تنها شماره ای را که می توانند ارائه دهند به شما می دهند. به طور معمول، یک محدوده حقوق برای یک موقعیت وجود دارد، اگر شما در سمت سبک تر از تجربه و صلاحیت باشید، به احتمال زیاد به شما سطح پایینی از این محدوده پیشنهاد می شود.
یک تصمیم یا سیاست ممکن است در هنگام در نظر گرفتن منافع و محدودیت‌های افراد حاضر در میز، درخشان به نظر برسد، اما ممکن است در لحظه‌ای که دید خود را گسترش می‌دهید و سایر طرف‌های مرتبط را نیز شامل می‌شود، به ایده‌ای وحشتناک تبدیل شود. با در نظر گرفتن این موضوع، ما برخی از راه‌هایی را بررسی می‌کنیم که از طریق آنها لنز مذاکره ممکن است برای متخصصان پزشکی، مدیران و سایر سهامداران در بخش مراقبت‌های بهداشتی ارزشمند باشد. در مواجهه با مبادله اجتناب ناپذیر بین وسعت و عمق پوشش، ما ترجیح داده‌ایم فقط بر تعداد انگشت شماری از بینش‌های اصلی از حوزه مذاکرات تمرکز کنیم، در حالی که توجه بیشتری را به ارائه نمونه‌هایی از نحوه اعمال این بینش‌ها برای پزشکان و بیمارستان‌ها اختصاص دادیم. به این ترتیب، این یک مرور کلی از آنچه ممکن است نیست، بلکه یک نمونه گیری صرف است.
یک وکیل مراقبت های بهداشتی با تجربه در بررسی قراردادهای کاری پزشک پیدا کنید. مذاکره بخشی ضروری از عملکرد مراقبت های بهداشتی است و به طور رسمی در طول آموزش پزشکی آموزش داده نمی شود. هدف این مقاله بهبود مهارت‌های مذاکره خوانندگان با توضیح مؤلفه‌های ضروری آمادگی قبل از مذاکره و بررسی تکنیک‌های رایج برای بهینه‌سازی توافق‌های مذاکره شده است. اصطلاحات نقطه رزرو، ارزش هدف و بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده تعریف شده و اهمیت آنها در آماده سازی مذاکره توضیح داده شده است. مفهوم لنگر انداختن یا ارائه اولین پیشنهاد در یک مذاکره بررسی می شود و تکنیک های مهمی برای مذاکره تیمی ارائه می شود. مذاکرات در بخش های مراقبت های بهداشتی ممکن است فقط در مورد ایجاد رابطه نباشد.
تا زمانی که ذهن خوان نباشید، حدس زدن حدود بالایی از آنچه که یک کارفرما مایل است برای جبران خسارت به شما ارائه دهد دشوار است. در عوض، اجازه دهید کارفرما اولین پیشنهادی را ارائه دهد که احتمالاً در سطح پایین‌تر از آنچه که واقعاً مایل به پرداخت است قرار می‌گیرد. این پایه ای برای آنچه می توانید با آن مقابله کنید فراهم می کند. اگر اولین پیشنهاد را ارائه دهید، در خطر انجام یکی از دو کاری هستید که می تواند به قدرت مذاکره شما آسیب برساند.
درک محیط ارتباطی
وظیفه شما قبل از مذاکره این است که قبل از رسیدن به این مرحله، این محدوده را بشناسید. طبق مصاحبه های ما با متخصصان مراقبت های بهداشتی، اغلب پزشکان و مدیران در دو طرف میز می نشینند. اگر پزشکان از این قانون پیروی نکنند، مدیران می توانند مجازات هایی را اعمال کنند. برعکس، بدون ارائه خدمات پزشکان، بیمارستان ها نمی توانند زنده بمانند.
مذاکرات مراقبت های بهداشتی مستلزم یک ذهن باز از سوی مراقب متخصص، بیماران، مدیران و سایر ذینفعان مراقبت های بهداشتی است. ویسوانات گفت: دوران رابطه «پدرانه» بین پزشک و بیمار، که در آن «پزشک خداست» و «هر چه او می گوید درست است» گذشته است. امروزه، پزشکان تصمیم‌گیری را با بیماران خود به اشتراک می‌گذارند، زیرا بیماران باید شغل، خانواده، محدودیت‌های زمانی و دیگر واقعیت‌ها را دنبال کنند و آنها باید برای ایجاد درمان‌های مؤثر و فردی با پزشکان همکاری کنند.
ایجاد یک فایل برای نرم افزار مدیریت استناد خارجی
علاوه بر این، آنها از طرح‌های بیشتر برای تسهیلات مراقبت از سالمندان حمایت نمی‌کنند، زیرا می‌ترسند که این به این معنی باشد که خدمات بستری بیمارستان در آینده بسته شود و همچنین به شهر مجاور منتقل شود. مدیر عامل بیمارستان پیشنهاد کرده است که برای حل این وضعیت، حمل و نقل بیماران بیشتری توسط بیمارستان ارائه شود. منافع و دیدگاه های متخصصان مراقبت های بهداشتی و سایر ذینفعان از نتایج مورد انتظار حمایت می کند.
یا پایین‌تر از چیزی که می‌خواستند ارائه کنند وارد می‌شوید و خود را از بسته‌بندی بهتر فریب می‌دهید یا خیلی بالاتر وارد می‌شوید و خطر خاموش کردن کامل آنها را دارید. این را در هنگام مذاکره در مورد غرامت خود در نظر داشته باشید و اجازه دهید کارفرما اولین پیشنهاد را ارائه دهد. قبل از شروع فرآیند مذاکره، با بسته‌های جبرانی و حقوق قابل مقایسه در صنعت و همچنین شهری که در آن کار می‌کنید آشنا شوید. به عنوان مثال، متخصصان فروش تجهیزات پزشکی و جراحی در سال 2013 به طور متوسط ??150890 دلار غرامت دریافت کردند.
چگونه برای دانشکده پزشکی آماده شویم و
همچنین مزایای سنتی مانند مرخصی با حقوق برای تعطیلات یا روزهای بیماری، بیمه درمانی و 401K را در نظر داشته باشید. در حالی که دانشکده‌های پزشکی نیاز به گسترش آموزش پیرامون ارتباطات را تایید کرده‌اند، آموزش مذاکره به طور خاص از جریان اصلی دور مانده است. یکی از مکان‌هایی که می‌توان این مهارت ارتباطی را کسب کرد، کمپ‌های تابستانی ایمنی بیمار Telluride است، جایی که پل لوی (@PaulfLevy) در دو سال گذشته به دانشکده پیوسته است تا جلسه‌ای را در مورد مذاکره به دانشجویان علوم بهداشت و پزشکان متخصص آموزش دهد. لوی، همراه با یکی از نویسندگان، فرزانه محمد، که اخیراً نحوه مذاکره با اولین شغل خود را منتشر کرده است. هر قراردادی که ارزش پول قابل توجهی دارد باید توسط یک متخصص تجزیه و تحلیل شود.
نمایندگان فروش بیشتر و بیشتر به دنبال شرکت هایی هستند که گزینه سهام را به عنوان بخشی از بسته جبران خسارت خود داشته باشند. این سؤال را مطرح می کند که آیا گزینه های سهام قابل مذاکره هستند؟ مانند بسیاری از سناریوهای استخدام، پاسخ این است که بستگی دارد. ساکنان شهر یک گروه اقدام بیمارستان هینچکلیف را سازماندهی کرده اند. آنها بسیار نگران هستند که با توجه به اینکه بیمارستان مرکز سلامت و تندرستی شهر است، بخش حوادث و اورژانس خود را تعطیل نکند، زیرا افراد بدون حمل و نقل نمی توانند به شهر مجاور سفر کنند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره مذاکره خانواده به این سایت مراجعه نمایید
مانند حقوق، شما می توانید در مورد گزینه های سهام مذاکره کنید، اما به خاطر داشته باشید که آنها محدودیت و محدوده تعیین شده ای دارند. متخصصان مراقبت های بهداشتی با چالش های منحصر به فرد مذاکره و ارتباط روبرو هستند. مراقبت های بهداشتی یک صنعت چند وجهی است که در آن متخصصان مراقبت های بهداشتی در شرایط مختلف و با طیف وسیعی از افراد - بیماران، مدیران، پرستاران، اتحادیه ها، کارکنان اداری، پزشکان و مقامات فدرال کار می کنند. بنابراین، یک رویکرد یکپارچه برای مذاکره و ارتباطات اغلب به هیچ وجه مناسب نیست. طی دهه گذشته، با پایین بودن سطح بیکاری و نیاز روزافزون به استعدادهای برتر، شرکت‌های بیوتکنولوژی، داروسازی و تجهیزات پزشکی به خود کمک کرده‌اند تا با ارائه گزینه‌های سهام، کارمندان خود را جذب کنند. برای اولین بار، این روند نه تنها به مدیران و مدیران سطح بالا، بلکه به افراد سراسر سازمان، از جمله نمایندگان فروش، گسترش یافت.
هر حوزه انتخابیه احتمالاً اهرم خود را بیش از حد ارزیابی می کند و در صورت خصمانه شدن مذاکرات، سعی می کند از آن استفاده کند. پزشکان و مدیران ممکن است اولویت‌های متفاوتی داشته باشند و خوراک برای درگیری‌ها فراهم کنند. متأسفانه، جلساتی که به عنوان تالار گفتگوی سازنده تشکیل می شوند، می توانند به سرعت داغ و بی نتیجه شوند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت گام برتر بازدید نمایید
انعطاف پذیری، کنترل درآمد و توانایی خود برای کمک به دیگران را در نظر داشته باشید که با کار در زمینه ای مانند فروش تجهیزات پزشکی همراه است.