اطلاعات مفید

به عنوان مثال، کارکنان یک شرکت مشاوره زمانی را صرف صحبت با صاحب یک کسب و کار کوچک می کنند که می خواهد فروش وب سایت را افزایش دهد. کارکنان به همان اندازه اطلاعات پس زمینه ای در مورد صنعت مشتری، محصولات، پایگاه مشتری، منابع و نتیجه دلخواه آن جمع آوری می کنند. در این مورد، یک شرکت مشاوره ممکن است نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری را توصیه کند که به کسب و کار اجازه می دهد ارتباطات بین جمعیت شناسی مشتری، الگوهای خرید و فعالیت وب سایت را ردیابی کند. به عنوان یک مشاور فروش، شما معمولاً در آموزش فروش و توسعه کار می کنید، اما همچنین می توانید برای اهداف دیگری مانند انتخاب یک CRM، بهبود فرآیند فروش یا تقویت روحیه تیم استخدام شوید. از آنجایی که فروش یکی از مهمترین بخش های یک کسب و کار در نظر گرفته می شود، مشاوران فروش از نظر مالی با کیفیت بسیار ارزشمند و مورد توجه هستند.

حراجی

جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت ایرمان جم بازدید نمایید
من در ایجاد استراتژی های Go-To-Market، فرآیندهای فروش ثابت شده و ایجاد تیم های فروش برنده تخصص دارم. در بیش از 25 سال تجربه فروش، در زمینه مهندسی فروش، فروش مستقیم، مدیریت فروش، فروش کانال و نقش های توسعه کسب و کار موفق بوده ام. تجربه شرکت من شامل کمک به ساخت و فروش به سازمان های SMB، Mid-market و Enterprise است. وظیفه اصلی یک مشاور فروش و بازاریابی این است که هر دو بخش فروش و بازاریابی فردی را وادار کند تا به طور مؤثرتری با هم کار کنند. آنها این کار را با بهبود ارتباطات بین بخش ها و همچنین ایجاد یک تکنیک بازاریابی که مکمل تکنیک فروش است انجام می دهند یا بالعکس. هنگامی که یک بخش بازاریابی و تیم فروش به طور هماهنگ کار نمی کنند، نتیجه به نتیجه کسب و کار لطمه می زند زیرا مشتریان بالقوه را گیج و نادرست می کند.

مشاوره فروش با درک شخصیت خریدار یا اینکه کسب و کار در تلاش است محصولات و/یا خدمات خود را به آنها بفروشد آغاز می شود. اینها شامل سفر خریدار است، که تعداد تعاملات یک فروشنده با یک سرنخ بالقوه تا زمانی که به فروش تبدیل شود، دارد. هر مرحله از سفر خریدار بسیار مهم است و مشاوران فروش می توانند از پیشرفت سیال از سرنخ تا فروش اطمینان حاصل کنند. فرآیند دیگر یکپارچه سازی بازاریابی است، جایی که مشاوران فروش برای اطمینان از یکنواختی در سراسر فرآیند بازاریابی و فروش کار می کنند تا در یک صفحه باشند.

برای پیمایش در این زمین دشوار، قطعاً یک مشاور فروش بین المللی می تواند مفید باشد. مشاوران فروش بین‌المللی چه ورود به یک کشور خاص و چه فقط پیدا کردن پای خود در بازار عمومی جهانی، می‌توانند به شما کمک کنند تا نیروی فروش شما را به مکان‌هایی برسانید که پیش از این تصور نمی‌شد. آنها می توانند بینشی در مورد نحوه عملکرد یک کشور و ظاهر بازار فعلی و همچنین نحوه انجام تجارت برای اطمینان از حداکثر موفقیت ارائه دهند.

خدمات مالی

سپس پیامدهای اقتصادی این بینش‌ها را مدل‌سازی می‌کنیم و آنها را با آنچه برای شرکت‌های دیگر کار می‌کند مقایسه می‌کنیم. از آنجا، ما با مدیریت کار می کنیم تا تغییرات را در شیوه ها و فرآیندهای سازمان جاسازی کنیم. نتیجه؟ استراتژی تجاری ارزش آفرینی که برای کسب و کار شما منحصر به فرد است - تا محصولات، برنامه ها و بخش های مشتری. نمونه هایی از صنایع و کارکردهای کاری که مشاوران ممکن است در آنها تخصص داشته باشند عبارتند از مدیریت استراتژیک، منابع انسانی، فناوری اطلاعات و تبلیغات. این سبک از فروش شامل ایجاد روابط بلندمدت، با تمرکز بر حفظ حساب، حل مشکل، تخصص فروشنده و پتانسیل سود بلند مدت است. فروش رابطه ای یا مشاوره ای هم خلاقانه و هم سخت است زیرا شرکت باید اغلب نیازهای مشتریان را پیش بینی کند و راه حل های قابل اجرا برای مشکلات آنها ارائه دهد.

ما یک شرکت مشاوره تخصصی مدیریت فروش جهانی هستیم که در سال 2015 تأسیس شد و به شرکت‌های محصولات و خدمات کمک می‌کند تا استراتژی‌های فروش خود را برای ورود به بازار و رشد سریع‌تر درگیر، فعال و اجرا کنند. هدف از مشاوره استراتژی بررسی استراتژی های کلیدی کسب و کار و ارائه مشاوره تخصصی در مورد چگونگی بهبود یا توسعه استراتژی های جدید است. مشاوران استراتژی معمولاً در یک صنعت یا زمینه خاص متخصص هستند و در مورد تصمیمات تجاری استراتژیک سطح بالا مانند چشم انداز شرکت، منابع و سرمایه گذاری ها مشاوره می دهند. یک مشاور فروش کسب و کار توصیه های کلی در مورد اینکه چگونه یک کسب و کار می تواند مدل و ساختار فروش فعلی خود را بهبود بخشد، ارائه می دهد. مشاوران فروش کسب و کار به جای تمرکز بر یک جایگاه خاص، مشاوره فروش کلی را ارائه می دهند که می تواند به اکثر مشاغل فروش محور کمک کند تا نرخ فروش خود را افزایش دهند.

ما به تیم‌های مدیریتی در ایجاد زیرساخت مناسب برای ریشه‌کن کردن هدررفت‌های بهره‌وری فروش، همسو کردن انگیزه‌ها و در نهایت افزایش فروش، مشاوره و پشتیبانی می‌کنیم. L.E.K. مشاوره به شرکت ها کمک می کند تا استراتژی بازاریابی و فروش خود را برای رشد سودآور بهینه کنند. ما این کار را با جمع‌آوری اطلاعات از مشتریان، بازارها، محیط‌های تجاری و سازمان داخلی شما انجام می‌دهیم.

گاهی اوقات، شرکت ممکن است نیاز به تماس با ارجاعات داشته باشد، به خصوص اگر کسب و کار از وجود شرکت مشاوره بی اطلاع باشد. در برخی موارد، یک مشتری موجود اطلاعات تماس شرکت را ارسال می کند و کسب و کار ارجاع شده با مشاور تماس می گیرد. شرکت‌های مشاوره تصمیم می‌گیرند قبل از ارائه به مشتریان بالقوه، در یک حوزه خاص متخصص و متخصص شوند. این نوع شرکت‌ها معمولاً تخصص‌هایی مانند شبکه‌های کامپیوتری یا آموزش شرکت‌ها را انتخاب می‌کنند.

این ممکن است شامل فرآیند همسویی سازمانی باشد، که در آن مشاوران تعیین می کنند که چگونه کسب و کار به عنوان یک کل ساختار یافته است تا حداکثر تعداد فروش را تضمین کند. آخرین فرآیند فروش، و شاید مستقیم‌ترین، پیام‌رسانی ارزش است، جایی که ارزش ذاتی محصول/خدمات یک کسب‌وکار به مشتری بالقوه نشان داده می‌شود. بسته به آنچه که مشاور فروش مناسب می‌داند، ممکن است این فرآیندها به‌طور مستقل یا همراه با یکدیگر مورد استفاده قرار گیرند.

از مشاوران فروش انتظار می رود که ارائه های علمی و واقعی در مورد نحوه بستن معاملات و افزایش فروش ارائه دهند. پس از تدوین استراتژی، مشاوران فروش باید تنظیمات صحیح را اعمال کنند تا شرکت بتواند در آینده به موفقیت خود ادامه دهد. ما به ایجاد سازمان‌های فروش و خدمات در سطح جهانی کمک می‌کنیم و آنها را برای ورود به بازار در حال تحول آماده می‌کنیم. کارشناسان مشاوره فروش ما با همسویی دقیق افراد، تیم ها، فرآیندها و فناوری در شرکت های شناخته شده جهانی، استراتژی ها، ساختارها و ابزارهایی را که برای ارائه نتایج تجاری پایدار نیاز دارید، ارائه می دهند. برای تحقق دستاوردهای فروش، فرآیندهای فروش و بازاریابی باید با استراتژی مشتری و مدل رفتن به بازار در طول چرخه فروش هماهنگ شوند. توانمندسازهای فروش، مانند طرح پاداش برای تیم، شاخص های کلیدی عملکرد، سیستم ها و ابزارها، و برنامه های آموزشی نیز باید ایجاد شوند تا اطمینان حاصل شود که تیم فروش بهترین پشتیبانی را دارد.

وقتی تجارت شما توسط فروشندگانی که به آنجا می روند و مشتریان را پیدا می کنند تقویت می شود، ممکن است به نفع شما باشد که به دنبال استخدام یک مشاور فروش مستقیم باشید. این مشاوران متخصص در یافتن روش‌های مناسب برای بستن معاملات و انجام فروش، حضوری یا تلفنی هستند و سرنخ‌های بالقوه را به فروش واقعی تبدیل می‌کنند. آن‌ها روش‌هایی را می‌شناسند که اعتماد و احترام را به خود جلب می‌کنند و می‌توانند در زمانی که بیشترین نیاز را به تیم فروش شما داشته باشند، کمی از تخصص خود را در اختیار تیم فروش شما قرار دهند.

کلید فروش، درک نحوه عملکرد بازارها است و مشاوران فروش بین المللی دقیقاً در این زمینه متخصص هستند. مشاور فروش شخصی است که وارد یک کسب و کار می شود تا استراتژی فروش کلی آن را بهبود بخشد. اینکه یک مشاور فروش برای کار مستقیم با برنامه آموزشی یک کسب و کار استخدام شود یا برای کمک به نیروی فروش مستقر به کار گرفته شود به نیازهای خاص هر کسب و کار بستگی دارد. مشاوران فروش کارشناسانی هستند که معمولاً سال‌ها را صرف توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش موفق کرده‌اند و در آنجا هستند تا خرد خود را به اشتراک بگذارند. مشتریان و مشتریان سوخت پشت عملیات هستند و واداشتن آنها به خرید محصول یا خدمات شما از اهمیت بالایی برخوردار است. زمانی که کسب و کار شما نیاز به افزایش فروش دارد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که مشاوره فروش را در یک مشاور فروش حرفه ای وارد کنید تا نتایجی را که برای آن تلاش کرده اید به دست آورید.

برای کمک به مشتریان برای تمرکز تلاش های خود، مشاوران بازاریابی و فروش ما با راه حل ها، روش ها و تخصص منحصر به فرد پشتیبانی می شوند. نتیجه؟ ROI را 10 تا 25 درصد افزایش دهید، در کمتر از یک سال بازپرداخت کنید و قابلیت‌های داخلی را توسعه دهید که سازمان شما را قادر می‌سازد تا به طور مستمر تخصص تجارت دیجیتال شما را افزایش دهد. اگر کسب و کار شما در حوزه B2B است، هیچ مشاوری برای کمک به افزایش مشتریان خود وجود ندارد. معامله با سایر مشاغل کار کوچکی نیست و برای بستن یک معامله نیاز به کمی درایت دارد. آوردن یک مشاور فروش B2B می تواند به شما کمک کند تا اطمینان حاصل شود که هرکسی که باید برنده شوید در کنار شماست و می تواند نیروی فروش شما را به مهارت های لازم برای بستن معاملات بیشتر مجهز کند. یک مشاور فروش تجارت به کسب و کار ممکن است در زمینه ای که می خواهید تجارت را وارد کنید متخصص باشد و ممکن است اطلاعات کلیدی را ارائه دهد که منجر به فروش می شود.

مشاوران فروش مستقیم اغلب با استفاده از آموزش های عملی، نه تنها به کارکنان شما می گویند که چگونه معامله کنند، بلکه به آنها نشان می دهند. با استفاده از یک بازار کار مشاوره آنلاین، می توانید به مشتریان بالقوه اطلاع دهید که برای کار در دسترس هستید، که باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و به شما کمک می کند خط لوله ای از پروژه ها را بسازید.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاور فروش شرکت به سایت ما مراجعه نمایید
یک مکان عالی برای شروع، بازار MBO است که در آن می توانید پروژه هایی را با شرکت های برتر در صنایع مختلف پیدا کنید. صرف نظر از زبان، فرهنگ، آداب و رسوم یا مقررات، آوردن کسب و کار شما به بازار جهانی ممکن است بیش از کمی دلهره آور به نظر برسد.

به عنوان مثال، یک شرکت مشاوره ممکن است تمرکز خود را بر روی ارائه خدمات به مشاغل کوچک در شعاع 30 مایلی از یک منطقه بزرگ شهری انتخاب کند. علاوه بر انتخاب یک تخصص به عنوان یکی از اهداف خود، یک شرکت مشاوره معمولاً یک ویژگی خدمات منحصر به فرد ایجاد می کند. در برخی مواقع، ویژگی منحصر به فرد خدمات ارائه شده توسط یک شرکت مشاوره، سوابق تحصیلی، مدارک گواهینامه و تجربه حرفه ای کارکنان آن است. یک چالش کلیدی در بازاریابی و فروش، پیمایش در مجموعه‌ای از انتخاب‌های روزافزون است.