اطلاعات مفید

اکثر رهبران می‌دانند که پتانسیل رشد درآمدی عظیم و دست‌نخورده‌ای در سازمان فروش آنها وجود دارد. خدمات مشاوره فروش ما به شما کمک می کند تا بزرگترین فرصت های رشد را کشف کنید و نقشه راه را برای رسیدن به آن در اختیار شما قرار دهد. مشاور فروش خودرو یک متخصص در صنعت خودرو است که می تواند تخصص خود را به یک خودرو یا حتی یک شرکت به طور کلی بیاورد تا به افزایش فروش کلی کمک کند. یک مشاور فروش خودرو می‌تواند استراتژی‌ها و شیوه‌هایی را که منجر به بهبود تعداد فروش مشتریانشان می‌شود، شناسایی کند. آن‌ها پیچیدگی‌های بازار را درک می‌کنند، از جمله اینکه یک عضو از یک جمعیت خاص بیشتر تمایل به خرید چه نوع خودرویی دارد، و می‌توانند به تبدیل این سرنخ‌ها به فروش خوب کمک کنند.

مهارت های سازمانی خوب به شما امکان می دهد در یک روز کاری با مشتریان بیشتری تماس بگیرید و این به معنای فروش بیشتر است. وظیفه آنها ترویج محصولات و خدمات شرکتشان است، در حالی که ایجاد و حفظ یک رابطه سالم و بلندمدت با مشتریان است. مشاوران فروش معمولاً در یک طبقه فروش کار می کنند، جایی که به مشتریان نزدیک می شوند، نیازهای آنها را تعیین می کنند و محصولات یا خدماتی را پیشنهاد می کنند که این نیازها را برآورده کنند. مشاوران باید در کارکردهای فنی و مشخصات محصولاتی که می فروشند به خوبی آشنا باشند، زیرا اغلب مواردی مانند گوشی های هوشمند را به مشتریان نشان می دهند.

بیشترین بهره را از سرمایه گذاری خود در تعامل با فروش ببرید

بردن کسب و کار شما به خارج از کشور دارای مزایای مختلفی است و هیچ کمبودی ندارد. صرف نظر از زبان، فرهنگ، آداب و رسوم یا مقررات، آوردن کسب و کار شما به بازار جهانی ممکن است بیش از کمی دلهره آور به نظر برسد. برای پیمایش در این زمین دشوار، قطعاً یک مشاور فروش بین المللی می تواند مفید باشد. مشاوران فروش بین‌المللی چه ورود به یک کشور خاص و چه فقط پیدا کردن پای خود در بازار عمومی جهانی، می‌توانند به شما کمک کنند تا نیروی فروش شما را به مکان‌هایی برسانید که پیش از این تصور نمی‌شد. آنها می توانند بینشی در مورد نحوه عملکرد یک کشور و ظاهر بازار فعلی و همچنین نحوه انجام تجارت برای اطمینان از حداکثر موفقیت ارائه دهند.

وظایف و مسئولیت های مشاور فروش

اینکه یک مشاور فروش برای کار مستقیم با برنامه آموزشی یک کسب و کار استخدام شود یا برای کمک به نیروی فروش مستقر به کار گرفته شود به نیازهای خاص هر کسب و کار بستگی دارد. مشاوران فروش کارشناسانی هستند که معمولاً سال‌ها را صرف توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش موفق کرده‌اند و در آنجا هستند تا خرد خود را به اشتراک بگذارند. سم یک حرفه ای فروش است که انرژی، اشتیاق و تجربه شگفت انگیزی را برای آموزش و توسعه به ارمغان می آورد. ما از خدمات مشاوره او برای یک جلسه یک ساعته استفاده کردیم که در آن 70 فروشنده و مدیر فروش در آموزش او در مورد "ده راه برتر برای برنده شدن در فروش" شرکت کردند.

کلید فروش، درک نحوه عملکرد بازارها است و مشاوران فروش بین المللی دقیقاً در این زمینه متخصص هستند. مشاور فروش مستقل یک فرد متخصص است که از خارج از سازمان یک شرکت برای کمک به افزایش فروش استخدام شده است. مشاوران فروش مستقل اغلب سالها تجربه در زمینه خاصی که کسب و کار شما در آن فعالیت می کند دارند.

مهارت های نرم خود را تقویت کنید

این جلسه نه تنها در نقطه مورد نظر بود، بلکه یکی از جذاب ترین و مفیدترین جلسات آموزشی بود که تیم من در سال های اخیر در آن شرکت کرده است، بازخورد فوق العاده مثبت بود. اغلب اوقات، آموزش و/یا مشاوران امتیاز را از دست می‌دهند، اما سم واقعاً آن را به دست می‌آورد، او قابل ارتباط است، از تجربه صحبت می‌کند و تکنیک‌های اثبات شده‌اش را در قالبی آسان برای هضم به کار می‌گیرد. اگر بودجه داشتیم، سم را استخدام می کردیم تا تمام آموزش های فروش ما را هدایت کند. همراه با جبران نوآورانه ای که اثربخشی اجرای روش فروش را به پاداش و پورسانت مرتبط می کند، فروشندگان به شدت انگیزه پیدا می کنند تا رفتارهای درستی را نشان دهند که عملکرد فروش را افزایش می دهد. شکاف دستمزد جنسیتی تحقیقات جدید نشان می‌دهد که هر زن، بسته به موقعیت، سن، نژاد و تحصیلات خود، نابرابری شکاف دستمزد جنسیتی را به روش‌های متفاوتی تجربه می‌کند.

این ممکن است شامل فرآیند همسویی سازمانی باشد، که در آن مشاوران تعیین می کنند که چگونه کسب و کار به عنوان یک کل ساختار یافته است تا حداکثر تعداد فروش را تضمین کند. آخرین فرآیند فروش، و شاید مستقیم‌ترین، پیام‌رسانی ارزش است، جایی که ارزش ذاتی محصول/خدمت یک کسب‌وکار به مشتری بالقوه نشان داده می‌شود. بسته به آنچه که مشاور فروش مناسب می‌داند، ممکن است این فرآیندها به‌طور مستقل یا همراه با یکدیگر مورد استفاده قرار گیرند. اساس عملکرد فروش این است که فروشندگان مناسب از روش‌های فروش مناسب با حساب‌های مناسب برای برنده شدن در معاملات و بارگذاری خط لوله با تجارت جدید استفاده کنند. برای تحقق دستاوردهای فروش، فرآیندهای فروش و بازاریابی باید با استراتژی مشتری و مدل رفتن به بازار در طول چرخه فروش هماهنگ شوند. توانمندسازهای فروش، مانند طرح پاداش برای تیم، شاخص های کلیدی عملکرد، سیستم ها و ابزارها، و برنامه های آموزشی نیز باید ایجاد شوند تا اطمینان حاصل شود که تیم فروش بهترین پشتیبانی را دارد.

آنها را می توان به عنوان کارگران قراردادی در نظر گرفت، و پس از انجام وظایفشان، طبق توافق شما با آنها، ترک خواهند کرد. مشاوران فروش مستقل انعطاف‌پذیری را ارائه می‌دهند، زیرا می‌توانید به یکی از آنها دسترسی پیدا کنید که نیازهای خاص شما را برآورده کند. با این حال، اگر در یک بازار خاص فعالیت می کنید، پیدا کردن مشاور فروش مناسب ممکن است دشوار باشد. مشاور فروش شخصی است که وارد یک کسب و کار می شود تا استراتژی فروش کلی آن را بهبود بخشد.

به عنوان یک مشاور فروش، می توانید در همه جا از نمایندگی های خودرو گرفته تا شرکت های نرم افزاری کار کنید. پس از چندین سال حضور در این زمینه، مشاوران می توانند به سمت نقش های مدیریتی پیشرفت کنند. ما، به عنوان یک شرکت خدمات حرفه ای، مشاوره فروش، راه حل ها و فناوری های تغییر فروش ثابت شده را برای هر مشتری تطبیق می دهد. این پشتیبانی از اجرا برای هدایت، نشان دادن و تشویق مسیر رو به جلو برای تغییر سازمان فروش مشتری است. همه جنبه‌های عملکرد فروش، ساختار سازمانی و عملیات را می‌توان با کار در کنار مشتریانمان بهبود بخشید تا از موفقیت تحولی به‌موقع و نتایج کسب‌وکار که مشخصه آن موفقیت است اطمینان حاصل شود. همه مشارکت‌های مشاوره‌ای ما با سطحی از تحلیل‌های کمی پشتیبانی می‌شوند تا رویکرد و طرز فکر مهندسی را منعکس کنند، که نتایج قابل اندازه‌گیری بیشتری را به همراه دارد.

وقتی تجارت شما توسط فروشندگانی که به آنجا می روند و مشتریان را پیدا می کنند تقویت می شود، ممکن است به نفع شما باشد که به دنبال استخدام یک مشاور فروش مستقیم باشید. این مشاوران متخصص در یافتن روش‌های مناسب برای بستن معاملات و انجام فروش، حضوری یا تلفنی هستند و سرنخ‌های بالقوه را به فروش واقعی تبدیل می‌کنند. آن‌ها روش‌هایی را می‌شناسند که اعتماد و احترام را به خود جلب می‌کنند و می‌توانند در زمانی که بیشترین نیاز را به تیم فروش شما داشته باشند، کمی از تخصص خود را در اختیار تیم فروش شما قرار دهند. مشاوران فروش مستقیم اغلب با استفاده از آموزش های عملی، نه تنها به کارکنان شما می گویند که چگونه معامله کنند، بلکه به آنها نشان می دهند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
مشتریان و مشتریان سوخت پشت عملیات هستند و واداشتن آنها به خرید محصول یا خدمات شما از اهمیت بالایی برخوردار است. زمانی که کسب و کار شما نیاز به افزایش فروش دارد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که مشاوره فروش را در یک مشاور فروش حرفه ای وارد کنید تا نتایجی را که برای آن تلاش کرده اید به دست آورید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت تدبیرگران ماندگار بازدید نمایید
کتاب راهنمای پرداخت متغیر قبل از اینکه تصمیم بگیرید که آیا پرداخت متغیر برای سازمان شما مناسب است یا خیر، درک عمیق تری از گزینه های پرداخت متغیر و تأثیر فرهنگی انتخاب های پرداخت به دست آورید. از آنجایی که کار مشاور فروش اغلب در مورد به حداکثر رساندن فرصت های فروش به مشتریان است، سازماندهی و نگهداری سوابق خوب، معمولاً از طریق یک سیستم CRM یا ابزار مدیریت فروش، مهم است. این به معنای سازماندهی قرار ملاقات های مشتری، پیگیری فروش های تکمیل شده و به روز رسانی سیستم های فناوری اطلاعات با هر گونه اطلاعات جدید است.

مشاوره فروش با درک شخصیت خریدار یا اینکه کسب و کار در تلاش است محصولات و/یا خدمات خود را به آنها بفروشد آغاز می شود. اینها شامل سفر خریدار است، که تعداد تعاملات یک فروشنده با یک سرنخ بالقوه تا زمانی که به فروش تبدیل شود، دارد. هر مرحله از سفر خریدار بسیار مهم است و مشاوران فروش می توانند از پیشرفت سیال از سرنخ تا فروش اطمینان حاصل کنند. فرآیند دیگر یکپارچه سازی بازاریابی است، جایی که مشاوران فروش برای اطمینان از یکنواختی در سراسر فرآیند بازاریابی و فروش کار می کنند تا در یک صفحه باشند.

ما به تیم‌های مدیریتی برای ایجاد زیرساخت مناسب برای ریشه‌کن کردن هدررفت‌های بهره‌وری فروش، همسو کردن انگیزه‌ها و در نهایت افزایش فروش، مشاوره و پشتیبانی می‌کنیم. مشاوران فروش مسئول شناسایی فرصت های بهبود هستند و هدفشان افزایش کلی فروش است. مشاوران فروش مستقیماً مسئول افزایش فروش شخصی نیستند، بلکه انتظار می رود کارکنان را آموزش و مربیگری کنند تا فروشندگان بتوانند معاملات بیشتری انجام دهند. علاوه بر آموزش، فروشندگان ممکن است با مشتریان یک تجارت ملاقات کنند تا تکنیک های فروش فعلی را بهتر درک کنند یا تاکتیک های فروش بهتری را برای اهداف آموزشی نشان دهند. از مشاوران فروش انتظار می رود که ارائه های علمی و واقعی در مورد نحوه بستن معاملات و افزایش فروش ارائه دهند. پس از تدوین استراتژی، مشاوران فروش باید تنظیمات صحیح را اعمال کنند تا شرکت بتواند در آینده به موفقیت خود ادامه دهد.

مشاوران فروش برای کسب و کارها بسیار مهم هستند، زیرا در دانش محصول متخصص هستند و در بهبود عملکرد فروش موفق هستند. شغل یک مشاور فروش مانند کار یک فروشنده سنتی با یک لایه اضافی از تجزیه و تحلیل انتقادی است. حفظ دانش عمیق از محصول/خدمات یک شرکت و آموزش تیم‌های فروش بر این اساس و در نهایت افزایش فروش، مسئولیت آنهاست. شرکتی که یک محصول یا خدمات عالی ارائه می دهد، ده ها مشتری و یک تیم فروش داخلی کوچک یا فقط چند نماینده فروش میدانی دارد. ممکن است یک فرآیند فروش در محل وجود داشته باشد، اما به طور ضعیف تعریف شده است و هیچ نقشه راهی برای اندازه گیری نقاط عطف کلیدی وجود ندارد.