ادغام بلادرنگ آن با Insuredmine، جابجایی به چند نرم افزار را برای به روز رسانی های احتمالی کاهش می دهد. همگام‌سازی سرنخ‌ها و مخاطبین دو طرفه به شما کمک می‌کند تا فرآیند واردات و صادرات را برای هر بار بارگذاری یک مخاطب در سیستم مدیریت نمایندگی حذف کنید. با سرعت بخشیدن به فرآیند فروش، همکاری تیمی، کار، و همسویی خط لوله، مدیریت هدف با این راه حل بسیار روان است. یک شرکت بیمه تاسیس شده به نماینده اجازه می دهد تا محصولات متنوعی را بفروشد، کمیسیون دریافت کند و گزینه هایی برای رشد شخصی و شغلی ارائه دهد.
آنها باید بتوانند بدون استفاده از اصطلاحات فنی یا اصطلاحات تخصصی بیمه که می تواند مشتریان را گمراه کند، به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنند. نمایندگان باید توانایی گوش دادن و همدلی با مشتریان را داشته باشند تا بفهمند آنها به چه چیزی نیاز دارند و چه می خواهند. علاوه بر همه این مهارت ها، نمایندگان خوب باید نیازهای مشتری را در اولویت قرار دهند. انجام این کار به نماینده اجازه می دهد تا یک برنامه بیمه موفق برای مشتریان خود تنظیم کند. نماینده ای که فقط می خواهد بدون در نظر گرفتن نیاز مشتریان خود پورسانت دریافت کند، مدت زیادی در صنعت بیمه دوام نخواهد آورد. برای دهه‌ها، بسیاری از سیاست‌های دائمی با تصاویری که از مفروضات نرخ بازده غیرمنطقی بالا استفاده می‌کنند فروخته می‌شوند.
ارائه های فروش
بنابراین، فضای زیادی برای ایجاد یک راه حل سفارشی برای هر فردی که با او در تعامل هستید وجود دارد. مشتری احتمالی شما می خواهد تا زمانی که بچه ها بزرگ شوند و شغل پیدا کنند، پوشش داشته باشد؟ به آنها نشان دهید که اگر هر اتفاقی بیفتد، زندگی دوره ای چگونه از هزینه ها مراقبت می کند. طرد شدن بخش بزرگی از کار است و اگر می‌خواهید موفق شوید باید آن را بپذیرید. بسیاری از سرنخ ها قبل از اینکه حتی بتوانید صحبت خود را شروع کنید، تلفن را قطع می کنند یا در را به روی صورت شما می بندند.
آنها اصولی هستند که شما باید یاد بگیرید و سپس برای موفقیت در فروش بیمه تسلط پیدا کنید. کسانی که در فروش بیمه عمر مهارت دارند، و پشتکار برای گذراندن سال های سخت اولیه دارند، می توانند پول زیادی به دست آورند و با درجه بالایی از ارزش مالی بازنشسته شوند. با این حال، نمایندگان بیمه عمر برای موفقیت، باید درد کوتاه مدت را در ازای سود بلندمدت بپذیرند. در نهایت، مالکیت مؤثر سیاست‌های زندگی دائمی و مستمری‌ها نه تنها به طراحی اولیه، بلکه به تغییرات مداوم در حق بیمه، برداشت، وام و مزایای فوت بستگی دارد. یک مشاور فقط با هزینه از کل وضعیت مشتری آگاه است و می تواند بیمه نامه را با در نظر گرفتن کل طرح، از جمله تغییرات در اهداف، وضعیت مالیات و وضعیت برنامه ریزی املاک، مدیریت کند. مشاوران فقط کارمزد در تجارت خود مانند یک نماینده بیمه عمر «معامله» نیستند.
منابع سرب
بر اساس اداره آمار کار، 409950 نماینده بیمه عمر در ایالات متحده در سال 2020 وجود داشت. ، اندازه صنعت بیمه عمر به ازای هر 1234 نفر یک نماینده ارائه می دهد. هیچ لیست نکات فروش بیمه عمر بدون ذکر ارائه فروش بیمه عمر کامل نخواهد بود. ارائه بیمه عمر شما فرصتی است تا به مشتری احتمالی خود نشان دهید که چرا به بیمه عمر نیاز دارد و چه نوع بیمه نامه ای را می توانید به آنها ارائه دهید.
شرح شغل نماینده بیمه عمر
وقتت را تلف نکن با دیوید تماس بگیرید تا بهترین کمک را در مورد بیمه نامه عمر دریافت کنید. یکی از تکنیک‌های فروش که توسط یک نماینده بیمه عمر استفاده می‌شود، ارائه راه‌حل‌های مبتنی بر نیاز سفارشی به مشتریان بالقوه یا موجود است، به‌جای ارائه آسانسور همه محصولات بیمه عمر یا گزینه‌های پوشش. به عنوان یک نماینده بیمه عمر، ممکن است فکر کرده باشید که چه چیزی تولیدکنندگان برتر را از بقیه جدا می کند. یا بسته به موقعیت خود، ممکن است چند تکنیک داشته باشید که شما را از دیگران جدا کند. در هر صورت، حقیقت این است که معمولاً این چیزهای کوچک هستند که این جدایی را ایجاد می کنند. ما در گروه بیمه یاد گرفتیم که چه چیزی باعث تفاوت در بیمه عمر می شود.
همچنان بر این باورند که هر مشتری بالقوه به مقادیر زیادی از آنچه می فروشد نیاز دارد. من می دانم که همه در آنجا می گویند که می توانند به شما نشان دهند که چگونه بیمه عمر را با موفقیت بفروشید. به طوری که شما 250000 دلار، 500000 دلار یا خیلی بیشتر در سال درآمد خواهید داشت. اما، حتی وقتی آنچه را که آنها به شما می گویند دنبال می کنید، آیا حتی به درآمد 100000 دلار در سال نزدیک شده اید؟ چه رسد به اینکه 250000 دلار یا بیشتر درآمد داشته باشید؟ چرا!
یا تا زمانی که پر کردن مدارک، یا انتخاب یک خط مشی، یا خیلی چیزهای دیگر خیلی پیچیده نباشد. فروشندگان بیمه به دنبال این مشتریان نمی روند، زیرا فکر می کنند کار زیادی خواهند داشت و احتمالاً به هر حال بیمه نامه ای نمی خرند. چیزی که آن فروشندگان برای ایجاد پرونده و بستن یک معامله فاقد آن هستند، تکنیک های فروش صحیح بیمه عمر است. نشان دادن قدردانی همچنین می تواند منجر به فروش شود، زیرا این اقدام به ایجاد یا حفظ تصور مثبت از نماینده بیمه عمر در ذهن مشتری یا مشتری بالقوه کمک می کند. برای مثال، یک نماینده ممکن است با پیگیری روز بعد با یک یادداشت تشکر دست‌نویس، از وقت یا تجارت مشتری قدردانی کند.
روشن کنید که وقتی مشتری شما واجد شرایط دریافت حق بیمه خاصی باشد، آن قیمت هرگز در طول مدت بیمه نامه آنها تغییر نمی کند، چه در حال فروش بیمه عمر هزینه نهایی، مدت یا کل زندگی باشید. عوامل متعددی باعث می شود که بسیاری از نمایندگان بیمه عمر از کسب و کار خارج شوند. رایج ترین آنها این است که آنها به سادگی نمی توانند امرار معاش کنند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت گروه مارکت بازدید نمایید
این بدان معناست که حقوق پایه - حتی حداقل دستمزد - و بدون مزایا وجود ندارد. QQ Catalyst یک سیستم مدیریت آژانس برای نمایندگان بیمه مستقل است که خدمات مبتنی بر ابر را در ایالات متحده ارائه می دهد.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
حتی کسانی که مهارت تحلیلی دارند به ندرت از آن در سال های اولیه حرفه فروش استفاده می کنند. آنها آنقدر روی هدف اصلی فروش متمرکز می شوند که انرژی کمی برای هر چیز دیگری باقی می ماند. در اصل، کارگزاران بیمه عمر مبتدی معتقدند که فروش خود به خوبی پیش می رود.