بهترین کاری که تا به حال در مورد ایجاد مهارت های فروش انجام داده ام، گوش دادن به تماس های ضبط شده است. مهمتر از آن، این کار را فقط یک بار در هفته یا یک بار در ماه انجام ندهید - ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم. به همین دلیل است که تیم ما خیلی خوب بسته می شود،" پاتل به اشتراک می گذارد. اگر ملک مسکونی زیر 2.5 هکتار باشد، در برخی موارد، ممکن است جایگزینی برای امضای قرارداد و تبادل فوری در دفتر کارگزاران املاک به شما داده شود.
بازار املاک در دوران کرونا: سوالات
سپس وکلای دادگستری می توانند قراردادها را ببندند و/یا زمانی که شروع به صحبت با مشتری خود می کنند، از تراکنش مطلع خواهند شد. تاکتیکهای آنها به سادگی کارساز نبود، و سریلی متوجه شد که باید در رویکرد خود تجدید نظر کنند. چه چیزی برای آنها داشتند؟ آنها روابط بسیاری از پیش شکل گرفته با شرکت های بزرگی داشتند که از این پلت فرم برای سفارش منظم غذا استفاده می کردند. «وقتی با ذهنیت فروشنده وارد میشوید، چیزهایی از این قبیل میگویید، «هی، اگر برای Seamless ثبتنام میکردی عالی بود». به خاطر همه این چیزها برای شما عالی خواهد بود...» او می گوید. وقتی با ذهنیت خریدار وارد میشوید، میگویید: «سلام، ما سفارش غذا برای گلدمن ساکس را مدیریت میکنیم و در حال بررسی اضافه کردن رستوران شما به سیستم خود هستیم.
نقطه چشم انداز را قرض بگیرید
در این مورد هیچ قراردادی با مشاور املاک امضا یا مبادله نمی شود. راه دیگری که می توان قراردادها را مبادله کرد، جایی است که شما پیشنهادی را ارائه می کنید که پذیرفته می شود و نماینده مشاوره فروش را برای خریدار و فروشنده به وکلا ارسال می کند. در صورت وقوع، شما در طول دوره قبل از مبادله قراردادها، بررسی های لازم را انجام خواهید داد. با این حال، در عمل، بعید است که یک فروشنده بخواهد خیلی طولانی صبر کند. هنگامی که وکلای خریدار و وکلای فروشنده قرارداد و سایر اسناد را بر اساس شرایط توافق شده مذاکره کردند، ترتیبی می دهند که خریدار و فروشنده امضا کنند.
مگر اینکه مشتری نماینده مجوز کتبی ارائه کرده باشد، نمایندگان نباید هیچ هزینه و هزینه ای را از پول مشتری کسر کنند. در اسکاتلند، نمایندگان مجاز به پذیرش سپرده های قبل از قرارداد نیستند. رد پیشنهاد؛ چه زمانی بازاریابی ملک را پس از ارائه یک پیشنهاد متوقف کنید، و ملک را به چه کسی و به چه قیمتی بفروشید. نماینده فقط می تواند فروشنده را در این زمینه راهنمایی کند، تصمیم او نیست. نماینده برای مشتری خود کار می کند، شخصی که ملک را می فروشد.
وقتی از او بهترین توصیه در مورد بهبود توانایی های فروش خود را خواستند، در اینجا چیزی است که او به اشتراک گذاشت. بن ساردلا که به طور مداوم به عنوان یکی از تأثیرگذارترین فروشندگان جهان رتبه بندی می شود، به عنوان اولین نماینده فروش در NetSuite در آن روز شروع به کار کرد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت سعید علیخانی بازدید نمایید
ساردلا پس از راهیابی به نقشهای مختلف رهبری فروش و تأسیس شرکت فناوری، Datanyze، اکنون وارد ماجراجویی بعدی خود در OutboundWorks میشود، جایی که به شرکتهای B2B کمک میکند فرآیند توسعه فروش خود را خودکار کنند.
بالقوه ای داشته باشید که خودشان را بفروشند
نماینده هیچ کنترلی بر روند قانونی ندارد، اما به طور کلی به بررسی پیشرفت خرید و در صورت توافق، در تحویل کلیدها پس از تکمیل فروش کمک می کند. این توصیه فروش توسط نوآ کاگان، کارآفرین سریالی، به هسته مشکلی بسیار عمیق و اغلب دشوار که بسیاری از فروشندگان دارند، می پردازد - آسان است که خود را در شغلی گیر بیاورید که چیزی را می فروشد که شخصاً به آن اهمیت نمی دهید. من فراز و نشیبها را تجربه کردم، و در تمام این موارد، بهترین توصیهای که او باید در زمینه فروش به اشتراک بگذارد این است که در همان ابتدای کار خود یاد بگیرید که جذابیت، نکات مذاکره مبتنی بر علم و هکهای فروش هوشمندانه در جهان شما را نجات نمیدهد. اگر میخواهید بهترین فروشندهای باشید که میشناسید، مستلزم نظم و انضباط است. وقتی صحبت از ایجاد، مقیاسبندی و آموزش یک تیم فروش میشود، آرون راس در صدر فهرست مقامات در این زمینه قرار دارد. راس بهعنوان نویسنده کتاب پرفروش درآمد قابل پیشبینی، به دلیل هدایت Salesforce به بازار سودآور شرکت مشهور است.
ما چند سوال از شما داریم، پس چطور میشود یک جلسه ترتیب دهیم؟» شما باید داراییهای خود را بپوشانید و خدمات خود را به چیزی تبدیل کنید که مشتریان شما میخواهند بخرند. در مورد Seamless، آنها بازار کنترل شده ای از مصرف کنندگان داشتند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
او توسط فروشنده ملک دستور داده شده است، اما مسئولیت دارد که با هر خریدار احتمالی منصفانه رفتار کند. نماینده معمولاً ارزیابی بازار را انجام می دهد، جزئیات فروش را پیش نویس می کند، اطمینان حاصل می کند که گواهی عملکرد انرژی وجود دارد، با استراتژی بازاریابی موافقت می کند و بازدیدها را انجام می دهد، در حالی که پیشنهادات را دریافت و ارسال می کند.
سپس وکلای دادگستری «قراردادهایی را مبادله میکنند» که زمانی است که خریدار و فروشنده برای اولین بار یک قرارداد الزامآور قانونی منعقد میکنند و در مورد تاریخ تکمیل خرید توافق میکنند. خریدار معمولاً در هنگام مبادله قراردادها موظف است 10 درصد از قیمت خرید را به فروشنده بپردازد. معمولاً بین تاریخ مبادله قراردادها و تاریخ تکمیل فاصله وجود دارد.
واضح است، در زمانی که قراردادها را بدون قید و شرط مبادله می کنید، باید کاملاً مطمئن باشید که از ملک راضی هستید و امور مالی شما بدون قید و شرط تایید شده است. برای کنراث، که حرفه ای طولانی مدت به عنوان سخنران، نویسنده، مشاور فروش و مربی با برندهای Fortune 500 برای خود ساخته است، بهترین توصیه فروش او یادگیری یک تاکتیک، تکنیک یا استراتژی فروش خاص نیست. توصیه او این نیست که کتاب خاصی را بردارید، در یک برنامه آموزشی ثبت نام کنید، یا صدها تماس سرد در روز بگیرید تا زمانی که ناگهان متخصص شوید. من فکر نمیکنم هیچ توصیهای برای فروش که داشتهام قویتر از این بوده باشد که به من گفته شود ساکت شو و گوش بده - این همچنین تأثیر زیادی بر روابط شخصی من داشته است. با پرسیدن سؤالات مهم، می توانید بینش اساسی در مورد نیازهای مشتری خود به دست آورید که مستقیماً با یکی از مزایای کمتر شناخته شده خدمات شما مرتبط است. یا ممکن است متوجه شوید که آنچه شما باید ارائه دهید با مشکل یک فرد مطابقت ندارد و هر دو می توانید از هدر دادن زمان خود جلوگیری کنید.
بر اساس این رویکرد، نماینده با فروشنده قراردادی را برای بازاریابی یک ملک منعقد می کند که به موجب آن پیشنهادات از طریق یک فرآیند مناقصه/ مناقصه مهر و موم شده ارائه می شود. خریداران بالقوه پیشنهادات خود را با امضای توافق نامه ای برای پاسخگویی به تعهدات کارمزد نماینده که بیش از قیمت توافق شده برای ملک است، به نماینده ارائه می کنند. به عنوان یک قاعده کلی، نمایندگان املاک نباید سپرده های قبل از قرارداد را دریافت کنند. با این حال، در مورد فروش خانه های جدید، نمایندگان ممکن است دستورالعمل های خاصی از فروشندگان را در نظر بگیرند. در صورت اخذ سپرده، باید رسید کتبی داده شود و شرایط نگهداری سپرده و قابل استرداد هر گونه سود تعلق گرفته باید به طور کتبی قید شود.
این توصیه امروزه در بسیاری از آموزشهای فروش من نفوذ میکند و به همین دلیل است که من زمان زیادی را صرف کمک به مشتریانم میکنم تا پیامهایشان را دقیقتر کنند تا به جای تمرکز بر پیشنهاداتشان، روی نتایجی که به مشتریان کمک میکنند به دست آورند، تمرکز کنم. مزایا این است که پس از مبادله قراردادها، فروشنده نمی تواند از قرارداد منصرف شود، فقط خریدار حق فسخ دارد. این به طور بالقوه راه خوبی برای خارج کردن ملک از بازار است تا کسی نتواند پیشنهاد بالاتری ارائه دهد. اگر فکر میکنید که احتمالاً خریداران دیگری وجود دارند که میخواهند قبل از شما قراردادها را مبادله کنند و کاملاً مطمئن هستید که هیچ مشکلی در مورد ملک وجود نخواهد داشت، به دنبال مبادله قراردادهایی با دوره بازنگری هستید. اگر فکر می کنید که برخی از مسائل بالقوه وجود دارد که نباید آن را با سردرد معاوضه کنید زیرا، به یاد داشته باشید، در صورت فسخ، سپرده خود را از دست خواهید داد. فرآیندی که در آن نماینده از همه خریداران بالقوه میخواهد تا پیشنهادی «مهر شده» ارائه کنند تا در تاریخ و زمان معینی دریافت شود.
چه محصول خود را بفروشید یا تیمی از نمایندگان را مدیریت کنید، این بخش از مشاوره فروش نیل پاتل، بنیانگذار سه بار SaaS Quicksprout، Kissmetrics و Crazy Egg، برای هرکسی که می خواهد توانایی های فروش خود را بهبود بخشد، قابل استفاده است. برای کلارک، که هدفش ایجاد کسب و کار مشاوره میلیون دلاری خود در ابتدای راه اندازی بود، درس ها و توصیه هایی که از این کتاب گرفت، مستقیماً برای تسریع در حرفه او قابل استفاده بود. با انتخاب های ما برای بهترین کتاب های فروش تمام دوران شروع کنید و کارشناسانی را بیابید که می توانید بیشتر از آنها بیاموزید.