اگر فروشنده قادر به پیگیری با زمان تحویل نیست، مدیر نمایندگی باید این اشتباه را اصلاح کند. یکی از راه‌هایی که یک مدیر نمایندگی می‌تواند تیم را مسئول بداند، داشتن یک سیستم سازمان‌یافته است که تمام سرنخ‌ها و بهره‌وری هر یک از اعضای تیم را ردیابی می‌کند. این به مدیر فروش نمایندگی که برای رسیدن به اهداف خود نیاز به انگیزه بیشتری دارد کمک می کند.
ما همچنین از دنبال کنندگان خود برای مشاوره فروش درخواست کردیم - پاسخ آنها را اینجا ببینید. تقریباً همیشه ممکن است - با صرف زمان و تلاش - یک ماشین قدیمی را به صورت خصوصی به قیمتی بیشتر از آنچه که فروشنده در تجارت پیشنهاد می کند، بفروشید. با این وجود، بسیاری از خریداران، راحتی رانندگی با خودروی قدیمی خود و رانندگی جدید خود را قانع کننده می دانند. اگر هدف شما این است، از قبل در مورد ارزش معامله خود تحقیق کنید، اما پیشنهادات یا فشار را برای بحث در مورد آن تا زمانی که قیمت خودروی جدید را تعیین نکرده اید، رد کنید. اگر معلوم شد که در مورد خودروی قدیمی «سرور» هستید - یعنی بیشتر از آنچه در تجارت به دست می آورید بابت آن بدهکار هستید - احتمالاً هنوز به یک نمایندگی خودروی جدید تعلق ندارید.
خریدار خودرو می خواهد احساس کند که یک معامله خوب یا حداقل منصفانه دریافت می کند. این که آیا آنها کار بزرگی انجام داده اند یا خیر، باید احساس کنند که انتخاب خوبی انجام داده اند. تقریباً تمام تصمیمات خرید با احساسات گرفته می شود، بنابراین احساس آنها در مورد شما، نمایندگی، خودرو، قیمت یا معامله برای موفقیت شما به عنوان یک فروشنده خودرو و غلبه بر مخالفت ها بسیار مهم است. اغلب فروشندگان را می توان در زمانی که زمان استراحت دارند، در حال چت کردن در جلوی در، صحبت با مسئول پذیرش یا در حال پر کردن فنجان قهوه خود در سالن مشتری یافت. همه سزاوار لحظاتی برای استراحت هستند، اما بهترین فروشنده خودرو به جای آن صفحات را ورق می‌زند.
نکته 10: معامله انجام شد
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت تدبیرگران ماندگار بازدید نمایید
به آموزش ما بروید و روی چند اسکریپت کار کنید یا با یک همکار یا مدیر شبیه سازی کنید. انجام هر یک از این کارها باعث می شود که معاملات بیشتری را ببندید، در مقابل منتظر افزایش تصادفی باشید که ممکن است هرگز رخ ندهد. یک فروشنده خودرو موفق تعادل خوبی بین خود و مشتری برقرار می کند.
ترفندهای فروش خودرو: نکات برتر
این نکات فروشنده خودرو ممکن است به شما کمک نکند که به بزرگترین فروشنده خودرو در جهان تبدیل شوید، اما به شما کمک می کند تا خودروهای بیشتری بفروشید. آنها از برخی از فروشندگان برتر خودرو که من می شناسم، از جمله خودم آمده اند. اگر این توصیه ها و راهنمایی های فروش خودرو را دنبال کنید، می توانید با فروش خودرو درآمد شش رقمی داشته باشید. هزاران فروشنده خوب خودرو و زن فروش خودرو وجود دارند که به عنوان یک فروشنده خودرو موفق زندگی بسیار خوبی می کنند. این نکات فروش خودرو لزوما برای خریداران Chevy، Ford، Toyota یا Dodge نیست، اما این نکات به شما کمک می کند وسایل نقلیه بیشتری را جابجا کنید.
وب‌سایت خودروهای دست دوم خود SIMI اتومبیل‌های اعضای ما را نشان می‌دهد که همگی تاریخچه خودرو بررسی شده‌اند و به مصرف‌کنندگان توجه می‌کنند. مصرف کنندگان باید بررسی تاریخچه خودرو و/یا بررسی مالی خود را در یکی از وب سایت های تخصصی ارائه دهنده این خدمات انجام دهند. همه اعضای SIMI ما بسیار خوشحال خواهند شد که با خریداران خودروهای بالقوه صحبت کنند تا در مورد طیف وسیعی از خودروها و بسته‌های انواع موجود در انبارهای خودروهای نو و دست دوم خود صحبت کنند.
آنها برای خرید خودرو آمده‌اند و این وظیفه شماست که با تعیین محرک‌های خرید و رفع نیازهای آنها و در عین حال استفاده از تکنیک‌ها و آموزش‌های فروش خودرو، به آنها خودرو بفروشید. این یکی از نکات فروشنده خودرو است که فروشندگان اغلب هنگام کار با خریداران سخت و سختگیر خودرو فراموش می کنند. چه در تجارت خودرو و فروش خودرو برای امرار معاش تازه کار باشید و چه سال هاست که این کار را انجام می دهید، این نکات فروشنده خودرو به شما کمک می کند تا خودروهای بیشتری بفروشید و کمیسیون بیشتری دریافت کنید. فروش خودرو به مردم مانند هر شغل خرده فروشی دیگری نیست و همه به عنوان فروشنده خودرو یا فروشنده خودرو نیستند. در مجموع، یادگیری اینکه چگونه یک فروشنده خوب ماشین باشید کار سختی نیست، فقط کمی کار می خواهد. 2021 یک سال جدید است و اولین سال کامل ما می توانیم برای بهتر شدن در این واقعیت جدید تلاش کنیم.
چه موجودی خودروهای نو باشد یا دست دوم، باید ایده خوبی از آنچه در انبار دارید داشته باشید تا در صورت نیاز بتوانید آنها را به خودروی دیگری تغییر دهید. دلایل مختلفی می تواند وجود داشته باشد، بنابراین دانستن اینکه چه چیزی را به آنها پیشنهاد یا نشان دهید می تواند شما را از رقبای خود جلوتر قرار دهد. گفته می‌شود که 80 درصد از خریداران خودرو، چیزی متفاوت از آنچه که برای خرید وارد نمایندگی شده‌اند، خریداری می‌کنند. از این نکته فروشنده خودرو استفاده کنید و آنها را به فروش برسانید.
فرقی نمی‌کند خودروهای نو، دست دوم یا دارای گواهینامه بفروشید، خریداران خودرو همچنان مردم هستند و مردم دوست دارند با افرادی که دوست دارند تجارت کنند. شما می توانید یاد بگیرید که چگونه یک فروشنده خوب باشید و حتی به یک فروشنده ماشین عالی تبدیل شوید زیرا چیزی به نام فروشنده ماشین متولد شده وجود ندارد. اگر نکات بیشتری برای فروشندگان خودرو دارید، لطفاً آنها را به کادر نظر زیر اضافه کنید و من آنها را به لیست اضافه خواهم کرد. امروزه، زمانی که خریداران خودرو جستجوی خود را برای مجموعه کامل چرخ‌ها آغاز می‌کنند، معمولاً به صورت آنلاین شروع می‌کنند. خریداران خودرو هر روز همچنان به مشاوره و تخصص فروشندگان خودرو تکیه می کنند.
هنگامی که فروشندگان تمرین می کنند، می توانند خود را تطبیق دهند و در هر سناریوی فروش در اوج باشند. همانطور که دوست ما دیو اندرسون می گوید، تا زمانی که کامل نباشید، اضافی نیست. زمانی فرا خواهد رسید که یک فروشنده یا کل تیم ممکن است با تعطیل کردن فروش یا رسیدن به اهداف عملکرد خود مشکل داشته باشند. در اینجا چند نکته وجود دارد که یک مدیر فروش نمایندگی می تواند از آنها برای کمک به بهبود عملکرد تیم فروش خود استفاده کند. برای نتیجه گیری، اگر با دیگران تعامل خوبی دارید و همه چیزهایی را که باید در مورد خودرو و صنعت بدانید، می دانید، فروشنده خودرو بودن ممکن است بهترین راه برای استفاده از مهارت های خود باشد.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
با این حال، هر شغلی مزایا و معایب خود را دارد، بنابراین، مهم است که قبل از اینکه به این حرفه متعهد شوید، تا آنجا که ممکن است در مورد فروش اتومبیل یاد بگیرید.