مشاور املاک علاقه مندان را در خانه شما هدایت می کند و تمام اطلاعات خانه و محیط اطراف شما را به آنها می دهد. حتی اگر فروش منعقد شده باشد، همچنان معامله را تا زمان انتقال مالکیت به سردفتر همراهی می کنیم. اگر قصد فروش ملک خود را دارید، مایلیم برای مشاوره فروش و یا ارائه پیشنهاد، البته بدون تعهد، به خانه شما بیایم. هنگامی که تصمیم می گیرید که آژانس املاک Joost van Vliet ممکن است ملک شما را بفروشد، ما بلافاصله شروع به ایجاد یک فایل فروش کامل می کنیم تا به خوبی آماده فروش باشیم. در فروش، شما باید مشتریان بالقوه خود را تحت تاثیر قرار دهید.
تیم فروش خود را سر و سامان دهید
راس به‌عنوان نویسنده کتاب پرفروش درآمد قابل پیش‌بینی، به دلیل هدایت Salesforce به بازار سودآور سازمانی شهرت دارد. وقتی از او در مورد بهترین مشاوره فروش پرسیده شد، در اینجا چیزی است که او باید به اشتراک بگذارد. تاکتیک‌های آنها به سادگی کارساز نبود، و سریلی متوجه شد که باید در رویکرد خود تجدید نظر کنند.
حقوق یک فروشنده اختصاص داده شده به شرکت های بزرگ
این ملک با 10000 دلار کمتر به خریدار بعدی فروشنده حق دارد آن مبلغ را نیز از شما مطالبه کند. واضح است، در زمانی که قراردادها را بدون قید و شرط مبادله می کنید، باید کاملاً مطمئن باشید که از ملک راضی هستید و امور مالی شما بدون قید و شرط تایید شده است. هر زمان که توصیه‌های حرفه‌ای را می‌خوانید، گوش می‌دهید، تماشا می‌کنید یا به‌طور دیگری از توصیه‌های حرفه‌ای استفاده می‌کنید، به دقت به این نکته توجه کنید که آیا این توصیه شامل زمینه‌ای است که برای استفاده مؤثر از آن نیاز دارید یا خیر. توجه داشته باشید که توصیه های ارائه شده در یک زمینه ممکن است در زمینه دیگری دقیقاً اشتباه باشد. من جوهر زیادی ریخته‌ام، برای مثال، به شما گفته‌ام که با ایجاد ارزش استراتژیک برای مشتریان خود، خود را به عنوان یک مشاور قابل اعتماد و یک فروشنده واقعاً مشاور قرار دهید. اما اگر زمینه شما خواستار فروش معاملاتی است، لطفاً توصیه‌های من را نادیده بگیرید و تا حد امکان کارآمد و مؤثر فروش را ادامه دهید.
- ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم. اگر ملک مسکونی زیر 2.5 هکتار باشد، در برخی موارد، ممکن است جایگزینی برای امضای قرارداد و تبادل فوری در دفتر کارگزاران املاک به شما داده شود. سپس یک دوره پنج روزه خنک کننده خواهید داشت که در آن بررسی های قانونی لازم را انجام دهید، گزارش های ساختمانی و سایر موارد را دریافت کنید و مطمئن شوید که امور مالی شما تنظیم شده است.
این به خریدار و فروشنده زمان می دهد تا با خیالی آسوده برای حرکت آماده شوند که هر دو از نظر قانونی موظف به انجام آن در تاریخ توافق شده هستند. راه دیگری که می‌توان قراردادها را مبادله کرد، جایی است که شما پیشنهادی را ارائه می‌کنید که پذیرفته می‌شود و نماینده مشاوره فروش را برای خریدار و فروشنده به وکلا ارسال می‌کند. در صورت وقوع، شما در طول دوره قبل از مبادله قراردادها، بررسی های لازم را انجام خواهید داد.
هنگامی که وکلای خریدار و وکلای فروشنده قرارداد و سایر اسناد را بر اساس شرایط توافق شده مذاکره کردند، ترتیبی می دهند که خریدار و فروشنده امضا کنند. سپس وکلای دادگستری «قراردادهایی را مبادله می‌کنند» که زمانی است که خریدار و فروشنده برای اولین بار یک قرارداد الزام‌آور قانونی منعقد می‌کنند و در مورد تاریخ تکمیل خرید توافق می‌کنند. خریدار معمولاً در هنگام مبادله قراردادها موظف است 10 درصد از قیمت خرید را به فروشنده بپردازد. معمولاً بین تاریخ مبادله قراردادها و تاریخ تکمیل فاصله وجود دارد.
در این مورد هیچ قراردادی با مشاور املاک امضا یا مبادله نمی شود. این ایده که "مردم دوست ندارند فروخته شوند" بیشتر درست است، اما مانند دو ادعای دیگر، هیچ زمینه ای وجود ندارد که به یک فروشنده در حال توسعه اجازه دهد تا بفهمد وقتی مقابل یک مشتری بالقوه می نشیند، چه کاری باید انجام دهد. ایده کلی این است که ما انسان ها عموماً از افراد خودخواه با رویکردهای خودخواهانه خوشمان نمی آید.
این تعهدات، همراه با گفتگوهایی که به آنها منجر می‌شود، به مشتریان آنچه برای حل مشکلشان نیاز دارند، رسیدگی به چالش یا فرصت‌هایشان، و بهتر درک می‌کنند که برای بهبود نتایج خود باید چه کاری انجام دهند، می‌دهد. او توسط فروشنده ملک دستور داده شده است، اما مسئولیت دارد که با هر خریدار احتمالی منصفانه رفتار کند. نماینده معمولاً ارزیابی بازار را انجام می دهد، جزئیات فروش را پیش نویس می کند، اطمینان حاصل می کند که گواهی عملکرد انرژی وجود دارد، با استراتژی بازاریابی موافقت می کند و بازدیدها را انجام می دهد، در حالی که پیشنهادات را دریافت و ارسال می کند. نماینده هیچ کنترلی بر روند قانونی ندارد، اما به طور کلی به بررسی پیشرفت خرید و در صورت توافق، در تحویل کلیدها پس از تکمیل فروش کمک می کند. برای Konrath، که یک حرفه طولانی مدت با برندهای Fortune 500 ساخته است، بهترین توصیه فروش او در مورد یادگیری یک تاکتیک، تکنیک یا استراتژی خاص نیست.
به ضبط تماس های فروش خود گوش دهید
کتابی که واقعاً برای من مفید بود، مشاوره میلیون دلاری نوشته آلن وایس نام دارد و او از نظر نحوه ساختاربندی پیشنهادات، نحوه گفتگوهای خوب با خریداران، و تخصص زیادی برای به اشتراک گذاشتن دارد. مشاوره فروش - این توصیه کتبی از طرف مشاور املاک به وکلا برای فروشنده و خریدار است که به آنها اطلاعات کامل خریدار و فروشنده و توافق انجام شده را توصیه می کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت ناب آفرینی بازدید نمایید
سپس وکلای دادگستری قادر خواهند بود قراردادها را ببندند و/یا هنگامی که شروع به صحبت با مشتری خود می کنند، از تراکنش مطلع خواهند شد.
چه چیزی برای آنها داشتند؟ آنها روابط از پیش شکل گرفته زیادی با شرکت های بزرگ داشتند که از این پلت فرم برای سفارش منظم غذا استفاده می کردند. «وقتی با ذهنیت فروشنده وارد می‌شوید، چیزهایی از این قبیل می‌گویید، «هی، اگر برای Seamless ثبت‌نام می‌کردی عالی بود». به خاطر همه این چیزها برای شما عالی خواهد بود...» او می گوید. وقتی با ذهنیت خریدار وارد می‌شوید، می‌گویید: «سلام، ما سفارش غذا برای گلدمن ساکس را مدیریت می‌کنیم و در حال بررسی اضافه کردن رستوران شما به سیستم خود هستیم. ما چند سوال از شما داریم، پس چطور می‌شود یک جلسه ترتیب دهیم؟» شما باید دارایی‌های خود را بپوشانید و خدمات خود را به چیزی تبدیل کنید که مشتریان شما می‌خواهند بخرند. در مورد Seamless، آنها بازار کنترل شده ای از مصرف کنندگان داشتند.
مردم از افرادی که به نظرشان چشمگیر نیستند خرید نمی کنند. اکنون، فروش مفهومی کاری است که همه به دلیل ماهیت پویای نیازمندی‌ها، محصولات و صنعت باید انجام دهند. درست مانند زمان قرار ملاقات، یک فرد بسیار مشتاق یا شخصی که بسیار حساس است بلافاصله شانه هایش را بالا انداخته است. به طور مشابه، اگر سعی کنید بدون زمینه بفروشید یا سعی کنید پیگیری انجام دهید که از مرز بین پیگیری و آزار مشتری بالقوه عبور کند، هرگز به آن معامله نخواهید رسید و در عوض مشتری احتمالی را از دست خواهید داد. کلارک توضیح می‌دهد: «وقتی نوبت به ایجاد مهارت‌های فروش می‌رسد، در واقع یک کتاب توصیه می‌کنم.
یا ممکن است متوجه شوید که آنچه ارائه می‌دهید با مشکل یک فرد مطابقت ندارد و هر دو می‌توانید از اتلاف وقت خود جلوگیری کنید. فروش از طریق مناقصه/خریدار هزینه پرداخت می کند یک روش تجاری جایگزین است که در سراسر صنعت توسعه یافته است و تعدادی از آژانس ها آن را به عنوان راهی برای جذب کسب و کار با ارائه خدمات نمایندگی خود به فروشندگان با هزینه های کاهش یافته یا صفر به کار می گیرند. بر اساس این رویکرد، نماینده با فروشنده قراردادی را برای بازاریابی یک ملک منعقد می کند که به موجب آن پیشنهادات از طریق یک فرآیند مناقصه/ مناقصه مهر و موم شده ارائه می شود. خریداران بالقوه پیشنهادات خود را به نماینده ارائه می دهند که توافق نامه ای را برای پاسخگویی به تعهدات کارمزد نماینده که بیش از قیمت توافق شده برای ملک است، منعقد کرده است. با ارائه حرفه ای ملک شما در پنجره ما، سیستم تبادل NVM، وب سایت خود، وب سایت Funda و یک بروشور رنگی کاملاً جامع، درها را به روی فروش موفق باز می کنیم.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاور بازاریابی پزشکی به سایت ما مراجعه نمایید
با این حال، در عمل، بعید است که یک فروشنده بخواهد خیلی طولانی صبر کند. بیایید چندین مورد استفاده را که در سال های گذشته اجرا کرده ایم با شما به اشتراک بگذاریم. به همین ترتیب، در حالی که مطمئناً باید به همه مشتریان بالقوه خود کمک کنید، توصیه به "همیشه کمک کنید" توصیه خوبی نیست اگر به این معنی است که مشتری بالقوه خود را در تعهد به مکالمه بعدی "نبندید".
اگر تصمیم بگیرید که ظرف مدت پنج روز سرد شدن را ادامه ندهید، 0.25? از قیمت خرید را از دست می دهید (یعنی 250 دلار به ازای هر 100000 دلار). برای کنراث، که حرفه ای طولانی مدت به عنوان سخنران، نویسنده، مشاور فروش و مربی با برندهای Fortune 500 برای خود ساخته است، بهترین توصیه فروش او یادگیری یک تاکتیک، تکنیک یا استراتژی فروش خاص نیست. توصیه او این نیست که کتاب خاصی را بردارید، در یک برنامه آموزشی ثبت نام کنید، یا صدها تماس سرد در روز بگیرید تا زمانی که ناگهان متخصص شوید. اگر پس از مبادله بدون قید و شرط قراردادها از قرارداد منصرف شوید، 10% سپرده خود را از دست خواهید داد و فروشنده حق دارد از شما برای ضررهای خود شکایت کند که ممکن است شامل هزینه های عامل املاک، هزینه های وکیل فروشنده و اگر فروشنده بفروشد.
توصیه او این نیست که در یک برنامه آموزشی ثبت نام کنید یا روزی صد تماس سرد بگیرید. «تصمیم خرید تجاری دارای لایه های بسیار بیشتری نسبت به خرید خرده فروشی شخصی است. فرد یا افرادی که درگیر هستند، شغل یا آینده شرکت‌های خود را دارند که باید از آنها محافظت کنند - و مسئله این است که با همه مشکلاتی که به شدت نیاز به حل آنها دارند - هر فروشنده ای که ملاقات می‌کند فقط درخواست پول می‌کند - آنها هرگز سعی نمی‌کنند تلاش کنند.
خریداران احتمالی را با گفتن داستانی مرتبط با موقعیت آنها درگیر نگه دارید. به عنوان مثال، اگر شما یک نماینده فروش B2B هستید، در مورد یک شرکت مشتری صحبت کنید که در عمودی مشابه مشتری بالقوه شما قرار دارد و توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمات شما به موفقیت آن شرکت کمک کرده است. همچنین می‌توانید از توصیفات و بررسی‌ها به‌عنوان «داستان‌هایی» استفاده کنید که برای یک مشتری بالقوه جذاب است تا حس کنجکاوی را برانگیزد. من فراز و نشیب‌ها را تجربه کردم، و در تمام این موارد، بهترین توصیه‌ای که او باید در زمینه فروش به اشتراک بگذارد این است که در همان ابتدای کار خود یاد بگیرید که جذابیت، نکات مذاکره مبتنی بر علم و هک‌های فروش هوشمندانه در جهان شما را نجات نمی‌دهد. اگر می‌خواهید بهترین فروشنده‌ای باشید که می‌شناسید، مستلزم نظم و انضباط است. وقتی صحبت از ایجاد، مقیاس‌بندی و آموزش یک تیم فروش می‌شود، آرون راس در صدر فهرست مقامات در این زمینه قرار دارد.