این کمک خواهد کرد که همه افراد در یک صفحه باقی بمانند و در همه کمپین‌های بازاریابی شما یکنواخت باشند. در حالی که رسانه‌های اجتماعی، ایمیل، تبلیغات بنری و سایر ابزارهای بازاریابی باعث بازدید از وب‌سایت می‌شوند، دیده شدن سئو از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است، زیرا موتورهای جستجو اصلی‌ترین راه کاربران برای حرکت در اینترنت هستند. سئو به طور خودکار مخاطبان شما را به روشی مرتبط و هدفمند افزایش می دهد - آنها خود را به عنوان فردی که به محصول یا خدمات شما علاقه مند است معرفی می کنند. ترفیع شامل تمام تاکتیک های بازاریابی به کار گرفته شده توسط سازمان، از جمله تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی مستقیم و غیره می شود.
بهترین راه برای دستیابی به این امر – و البته، یکی از اجزای کلیدی هر طرح بازاریابی دیجیتال – وجود ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری کارآمد است. بازاریابی رسانه های اجتماعی شامل استفاده از کانال های رسانه های اجتماعی (مانند اینستاگرام، توییتر، یوتیوب و غیره) برای ایجاد یک برند، ارتباط با مشتریان، افزایش ترافیک وب سایت و افزایش فروش است. این پلتفرم‌ها ثابت کرده‌اند که ابزارهای بازاریابی عالی هستند زیرا توانایی آموزش مشتریان در مورد محصولات، شخصی‌سازی تجربیات مصرف‌کننده در رسانه‌های اجتماعی و تعامل با مخاطبان را دارند به نحوی که قبلاً ممکن نبود. بازاریابان برای توسعه تبلیغات هدفمند و پست‌های به موقع که تعامل رسانه‌های اجتماعی با برندها را افزایش می‌دهند و درآمد را افزایش می‌دهند، به تجزیه و تحلیل‌های فراوانی متکی هستند. Investopedia استراتژی بازاریابی را به عنوان برنامه بازی کلی کسب و کار برای دستیابی به سرنخ های احتمالی و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدماتی که کسب و کار ارائه می دهد تعریف می کند. به طور کلی، شامل ارزش پیشنهادی شرکت، پیام‌های برند کلیدی، داده‌های جمعیتی مشتری هدف و سایر عناصر سطح بالا می‌شود.
استراتژی بازاریابی چیست؟
شرکت‌ها با اعتقاد به اینکه این فرآیند مزیت رقابتی را به همراه دارد، میلیاردها دلار برای گروه‌های متمرکز، نظرسنجی‌ها و رسانه‌های اجتماعی هزینه می‌کنند. "صدای مشتری" حاکم است و تصمیمات مربوط به محصولات، قیمت ها، بسته بندی، محل فروشگاه، تبلیغات و موقعیت را هدایت می کند. پیشگام بودن در بازار اغلب می تواند کارآفرینان و/یا سرمایه گذاران را بسته به مزایای بازار جذب کند. اگر پتانسیل صعودی و توانایی داشتن سهم بازار باثبات وجود داشته باشد، بسیاری از کسب و کارها شروع به پیروی از این پیشگامان خواهند کرد. این شرکت‌کنندگانی که وارد بازار شده‌اند را می‌توان به‌عنوان رقیب پیشگامان بازار و پیروان دیرکرد نیز دید. این به این دلیل است که فالوورهای اولیه نسبت به کسانی که بعداً وارد شده‌اند، احتمالاً مقدار قابل توجهی را در تحقیق و توسعه محصول سرمایه‌گذاری می‌کنند.
استراتژی های بازاریابی قدرتمند برای رشد سریعتر کسب و کار شما
فرقی نمی‌کند شما یک شرکت Fortune 500 باشید یا به تازگی شروع به کار در اولین کسب و کار کوچک خود کرده‌اید، هر شرکتی در جهان به یک استراتژی بازاریابی موثر برای ایجاد آگاهی از برند و سوق دادن مشتریان جدید به محصولات و خدمات خود نیاز دارد. با این حال، اگر هرگز در استراتژی‌های بازاریابی موفق شرکت نکرده‌اید، گفتن آن آسان‌تر از انجام آن است.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت آکام آتا بازدید نمایید
استراتژی بازاریابی به یک برنامه بلندمدت اشاره دارد که توسط یک کسب و کار برای دستیابی به اهداف خاص سازمانی تدوین شده است. این طرح چگونگی دستیابی کسب و کار به بازار هدف خود و فرآیند دقیقی را که برای تبدیل مشتریان بالقوه به مصرف کنندگان واقعی محصولات و خدمات شرکت دنبال می کند، شرح می دهد. هنگامی که بازدیدکنندگان به یک صفحه جذب می شوند و به طور قابل توجهی با محتوا درگیر می شوند، به سرنخ تبدیل می شوند. سرب ها مانند دانه های کوچکی هستند که نیاز به پرورش و مراقبت دارند تا در مشتریان شکوفا شوند.
به صورت جداگانه، اکثر استراتژی‌هایی که فهرست کردیم، نفوذ بازاریابی محدودی را ارائه می‌کنند. هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی، دستیابی و انتقال مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکت های رقیب با درک نیازها و خواسته های مصرف کنندگان است. خواه یک طراحی تبلیغات چاپی، سفارشی سازی انبوه یا یک کمپین رسانه های اجتماعی باشد، یک دارایی بازاریابی را می توان بر اساس اینکه چقدر به طور موثر ارزش پیشنهادی یک شرکت را به اشتراک می گذارد، قضاوت کرد. استراتژی بازاریابی به برنامه بازی کلی یک کسب و کار برای دستیابی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدماتشان اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل ارزش پیشنهادی شرکت، پیام‌های کلیدی برند، داده‌های جمعیت‌شناسی مشتری هدف و سایر عناصر سطح بالا است. یک استراتژی بازاریابی کامل "چهار P" بازاریابی - محصول، قیمت، مکان و تبلیغات را پوشش می دهد.
یک تحلیلگر توانمند تحقیقات بازاریابی این توانایی را دارد که با مهارت های تحقیق و استراتژی کامل، در زمان و پول شرکت ها صرفه جویی کند. تعدادی از عوامل وجود دارد که ما در طول این راهنما به آنها اشاره کرده ایم که باید در نظر گرفته شوند. از تعیین مخاطب هدف خود تا توسعه استراتژی‌هایی برای حفظ مشتری و تجزیه و تحلیل استراتژی بازاریابی، کل فرآیند به تحقیقات گسترده، برنامه‌ریزی، صبر، خلاقیت و اشتیاق نیاز دارد. رسانه های اجتماعی همچنین راه را برای یک مسیر کاملاً جدید از تبلیغات هموار کرده اند.
با انجام این کار به کسب و کارها این امکان را می دهد تا نقاط ضعفی را در محصولات تولید شده قبلی پیدا کنند و در نتیجه منجر به بهبود و گسترش محصول فوق می شود. با داشتن یک استراتژی متفاوت، به دنبال کنندگان این امکان را می دهد تا نقطه فروش منحصر به فرد خود را ایجاد کنند و شاید مخاطبان متفاوتی را در مقایسه با پیشگامان بازار هدف قرار دهند. ورود زودهنگام به بازار اغلب می تواند توسط یک محصول کسب و کار تثبیت شده که "در معرض تهدید است یا دارایی های حمایتی خاص صنعت" است تشویق شود. بازاریابی مبتنی بر حساب یک استراتژی B2B است که بر مجموعه ای هدفمند از حساب ها با استفاده از کمپین های بسیار شخصی سازی شده تمرکز می کند.
استفاده از فرصت ها برای یافتن بازار هدف و توانایی وفادار ساختن مشتریان به سازمان به طوری که موقعیت شرکت قوی تر شود، حیاتی است. همانطور که در طول Super Bowl بدون تحقیق و استراتژی، یک آگهی تجاری ایجاد نمی کنید و زمان پخش نمی خرید، نباید بدون انجام تحقیقات مناسب و ایجاد یک برنامه، یک ویدیو بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید. استراتژی بازاریابی ویدیویی شما در نهایت همان چیزی است که شما را راهنمایی می کند - بودجه شما، جدول زمانی شما، فرآیندهای تولید شما، معیارهای تبدیل شما و موارد دیگر. هنگامی که یک استراتژی بازاریابی قوی و قابل تکرار دارید، اکنون می توانید از آن برای مقیاس نیز استفاده کنید. بنابراین به عبارت دیگر، می توانید آن را با کارمند، تیم یا بخش دیگری از شرکت به اشتراک بگذارید. به این ترتیب، کل شرکت می‌تواند استراتژی بازاریابی یکسانی را برای همه محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید اتخاذ کند.
ارزش مشتری به معنای در نظر گرفتن سرمایه گذاری مشتریان و همچنین برند یا محصول است. از سوی دیگر، اگر نیازها و خواسته‌های مصرف‌کنندگان فقط اندکی تغییر کرده باشد، Late Followers می‌تواند به دلیل استفاده از تقلید محصول نسبت به کسانی که زودتر وارد می‌شوند، مزیت هزینه‌ای داشته باشند. با این حال، اگر یک کسب و کار در حال تغییر بازار باشد، این می تواند مزیت هزینه را به دلیل هزینه های تغییر بازار برای کسب و کار از بین ببرد. ورود دیرهنگام به بازار لزوماً به معنای وجود ضرر در مورد سهم بازار نیست، این بستگی به نحوه اتخاذ آمیخته بازاریابی و عملکرد کسب و کار دارد.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه تبلیغات و بازاریابی مشاوره به سایت ما مراجعه نمایید
هدف از تبلیغ یک محصول این است که اطلاعات مربوط به محصول را به مصرف کننده منتقل کند و نشان دهد که چرا آنها باید قیمت مشخصی را برای آن بپردازند. عصر دیجیتال، تبلیغ محصول را آسان‌تر کرده است و بازاریابان می‌توانند با هزینه کمتری نسبت به بازاریابی سنتی، مخاطبان بیشتری را هدف قرار دهند.
این رویکرد بازاریابی استراتژیک بر ایجاد و توزیع اطلاعات مربوط به نیازهای مشتریان احتمالی به منظور جذب کسانی که به بهترین وجه با محصول یا خدمات شما همسو هستند - و احتمالاً خرید می کنند - متمرکز است. بازاریابی محتوا یک جزء مهم برای یک استراتژی کلی رشد ورودی است، اما سایر روش‌های بازاریابی را برای به حداکثر رساندن ارزش محتوا یکپارچه نمی‌کند. بسیاری از برندها این اشتباه را مرتکب می شوند که سعی می کنند محصول یا خدمات خود را برای یک مخاطب هدف که خیلی گسترده است بازاریابی کنند.
به عنوان مثال، اگر هدف سازمان شما افزایش 20 درصدی لیست مشتریان شما باشد، هدف بازاریابی شما باید تولید سرنخ های قابل قبول برای کمک به موفقیت باشد. استراتژی بازاریابی شامل ترسیم مسیر شرکت برای دوره برنامه ریزی آینده، خواه سه، پنج یا ده سال باشد. این شامل انجام یک بررسی 360 درجه از شرکت و محیط عملیاتی آن با در نظر گرفتن شناسایی فرصت های تجاری جدید است که شرکت می تواند به طور بالقوه برای مزیت رقابتی از آنها استفاده کند. برنامه ریزی استراتژیک ممکن است تهدیدهای بازار را نیز آشکار کند که شرکت ممکن است برای پایداری بلندمدت در نظر بگیرد. برنامه ریزی استراتژیک هیچ فرضی در مورد ادامه ارائه محصولات مشابه به مشتریان مشابه توسط شرکت در آینده ندارد. در عوض، به شناسایی فرصت‌های تجاری که احتمالاً موفقیت‌آمیز هستند می‌پردازد و ظرفیت شرکت برای استفاده از چنین فرصت‌هایی را ارزیابی می‌کند.
این به آنها اجازه می دهد تا استراتژی ایجاد کنند که اساساً می تواند به معنای به دست آوردن سهم بازار و از همه مهمتر ماندن در بازار باشد. علاوه بر این، بازارها نیز متحول می‌شوند که منجر به تمایل مصرف‌کنندگان به بهبود و پیشرفت در محصولات می‌شود. فالوورهای دیرهنگام این مزیت را دارند که تغییرات در نیازها و خواسته های مشتری را به سمت محصولات جلب کنند.
استراتژی بازاریابی دیجیتال طرحی است که به سازمان شما کمک می‌کند تا از طریق کانال‌های بازاریابی با دقت انتخاب شده مانند رسانه‌های پولی، درآمدی و مالکیتی به اهداف خاصی دست یابد. در حالی که دیر وارد شدن می تواند بسیار دلهره آور به نظر برسد، دیر وارد شدن مزایایی دارد. به عنوان مثال، افرادی که دیرتر وارد می شوند، این توانایی را دارند که از کسانی که در حال حاضر در بازار هستند یا قبلا وارد شده اند، یاد بگیرند. فالوورهای دیرهنگام این مزیت را دارند که از رقبای اولیه خود یاد بگیرند و مزایا را بهبود ببخشند یا کل هزینه ها را کاهش دهند.
یکی دیگر از مزایای یکپارچه سازی عمودی این است که تبادل اطلاعات را در مراحل مختلف خط تولید بهبود می بخشد. برخی از مزیت های رقابتی می تواند شامل موارد زیر باشد: اجتناب از سلب مالکیت، بهبود هوش بازاریابی کسب و کار، و ایجاد فرصت هایی برای ایجاد محصولات مختلف برای بازار. برخی از معایب استفاده از استراتژی یکپارچه سازی عمودی شامل هزینه های داخلی برای کسب و کار و نیاز به هزینه های سربار است. همچنین اگر کسب و کار به خوبی سازماندهی و مجهز و آماده نباشد، کسب و کار با استفاده از این استراتژی دچار مشکل می شود.
این شرکت هیچ وقت یا پولی را برای تبلیغات برای افرادی که علاقه ای به منحصربفرد بودن برند ندارند، هدر نداده است... در عوض، تمام تلاشش صرف این شد که دقیقاً مشخص کند بازار خاص چه کسی است و چگونه آنها را جذب کند. بازاریابی محتوا بخش رو به رشدی است که بر ایجاد محتوای مرتبط، جالب و ارزشمند تمرکز دارد که مخاطبان را جذب کرده و آنها را به مشتری تبدیل می کند.