نمایندگان فروش پزشکی یک پیوند کلیدی بین شرکت های پزشکی و دارویی و متخصصان مراقبت های بهداشتی هستند. این احتمال وجود دارد که شما در یک منطقه جغرافیایی خاص مستقر باشید که اغلب به آن "منطقه" گفته می شود و در یک محصول یا منطقه پزشکی خاص تخصص دارید. به عنوان بخشی از نقش خود، باید اهداف فروش را برآورده کنید و به سوالات پاسخ دهید و در مورد محصولاتی که می فروشید مشاوره ارائه دهید. همچنین ممکن است مجبور باشید برای متخصصان مراقبت‌های بهداشتی، رویدادهای گروهی را سازماندهی کنید، و همچنین با مخاطبین به صورت یک به یک کار کنید.
این شرکت ها کالاها یا محصولات دارویی از جمله داروها، محصولات پزشکی و تجهیزات را توسعه و تولید می کنند. نمایندگان مهارت ها و درآمد خود را از طریق ادامه تحصیل یا با دنبال کردن مدارک پیشرفته افزایش می دهند. اگرچه آنها ممکن است در یک دفتر خانگی یا شرکتی کار کنند، نمایندگان فروش دارویی بیشتر وقت خود را در جاده ها صرف بازدید از مطب پزشکان، بیمارستان ها و خانه های سالمندان می کنند. نمایندگان داروسازی به طور مستقل کار می کنند و آزادی قابل توجهی در تنظیم برنامه های خود دارند. با این حال، از آنجایی که حقوق آنها بر اساس کمیسیون است، آنها باید تعداد قابل توجهی از ساعت را وقت بگذارند. نمایندگان اغلب شب ها و آخر هفته های خود را در کنفرانس ها و رویدادهای شبکه می گذرانند تا مخاطبین خود را برای فروش های آینده ایجاد کنند.
مشاوران ارشد فروش داروسازی محصولات شرکت های دارویی را به متخصصان مراقبت های بهداشتی در بیمارستان ها، کلینیک ها، جراحی ها و داروخانه ها می فروشند. آنها نماینده شرکت هایی هستند که داروهای ژنریک یا مارک دار را توسعه، تولید یا به بازار عرضه می کنند. این مشاوران در صنعت بزرگی کار می کنند که طبق موسسه IMS برای انفورماتیک مراقبت های بهداشتی، هزینه مراقبت های بهداشتی برای داروها در سال 2011 320 میلیارد دلار بود. BLS انتظار رشد شغلی 4 درصدی را برای همه نمایندگان فروش محصولات فنی و علمی بین سال‌های 2019 تا 2029 دارد که میانگین رشد شغلی است. بیشترین تقاضا برای فروشندگان آگاه است که می توانند در صنعت به سرعت در حال تغییر به روز بمانند و به طور موثر با متخصصان مراقبت های بهداشتی ارتباط برقرار کنند. کسانی که دارای پیشینه تحصیلی قوی در علوم زیستی، تجارت و آمار هستند نیز برای کارفرمایان جذاب هستند.
هنگام فروش یک محصول جدید، آنها باید بتوانند ترکیب شیمیایی، روش عمل، عوارض جانبی و تداخلات احتمالی آن با سایر داروها را توصیف کنند. برای تصدی این پست ارشد، مشاوران فروش دارویی باید تجربه قبلی در صنعت داشته باشند، به طور ایده آل در نقش فروش. تجربه در نقش بازاریابی یا توسعه محصول در یک شرکت داروسازی، یا تجربه فروش در تجهیزات پزشکی یا شرکت علمی نیز ممکن است مرتبط باشد. شما به طور استراتژیک برای افزایش آگاهی و استفاده از محصولات دارویی و پزشکی شرکت خود کار خواهید کرد.
نمایندگانی که در سمت های اجرایی مانند معاون فروش دارو پیشرفت می کنند به طور متوسط ??200455 دلار درآمد دارند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره تحقیقات بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
طبق دفتر آمار کار ایالات متحده، میانگین حقوق سالانه نمایندگان فروش دارویی 99680 دلار است و نیمی از آنها بین 59590 تا 127800 دلار حقوق می گیرند. نمایندگان فروش دارو به پزشکان و سایر متخصصان تجویز دارو در مورد پیشرفت های جدید در صنعت داروسازی که به سرعت در حال پیشرفت است آموزش می دهند. علاوه بر این، آنها ارائه دهندگان را با دانش، داروها و درمان های لازم برای ارائه مراقبت های پیشرفته به بیماران خود متصل می کنند. آنها همچنین برای آموزش پزشکان، داروسازان، مراکز مراقبت بهداشتی و مصرف کنندگان در مورد محصولات دارویی جدید کار می کنند. نمایندگان فروش دارو، همچنین به عنوان نمایندگان داروسازی یا PSR شناخته می شوند، درک بسیار خوبی از فارماکولوژی - علم داروها و اثرات آنها بر بدن انسان دارند.
یکی دیگر از راه های رایج پس از فارغ التحصیلی، کسب چند سال تجربه فروش تجاری در یک صنعت دیگر در شرکتی با برنامه آموزشی فروش قوی است. دانش قابل توجهی در این زمینه ها برای ورود به صنعت داروسازی و حمایت از متخصصان پزشکی که هر روز یک نماینده فروش با آنها روبرو می شود مورد نیاز است. PSR ها باید مهارت های ارتباط کلامی برای انتقال عینی آمار دقیق در مورد و مواد تشکیل دهنده داروها را داشته باشند. مهارت های فروش برای نمایندگان داروسازی ضروری است تا بتوانند با موفقیت سفارش های خرید را بدون به نظر رسیدن تهاجمی به دست آورند. نمایندگان فروش داروسازی باید دانش علمی داشته باشند تا بدانند داروهای مختلف چگونه بر شیمی بدن انسان تأثیر می گذارند. مهم است که PSR ها به اندازه کافی سازماندهی شوند تا بتوانند چندین پیمانکار را با استقلال زیاد مدیریت کنند.
در ایالات متحده، بخش مراقبت های بهداشتی سالانه 425 میلیارد دلار برای داروها هزینه می کند. نمایندگان فروش دارویی پیوندی حیاتی بین تولیدکنندگان دارو و داروخانه ها برای انتشار داروهای بالقوه نجات دهنده ایجاد می کنند. نمایندگان داروسازی، گوروهای فروش مداوم و قاطع هستند که برای تبلیغ داروهای جدید آزمایش شده توسط شرکتشان به مراکز درمانی سفر می کنند. این وظیفه PSR است که نمونه های محصول را به پزشکان، جراحان، متخصصان پزشکی یا سایر پزشکان ارائه دهد و آنها را متقاعد کند که دارو را برای بیماران خود تجویز کنند.
حداکثر حقوق
نمایندگان فروش دارویی تلاش می کنند تا ارتباطات خرید طولانی مدت با ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی را برای دستیابی به اهداف بهره وری ایجاد کنند. در حالی که هیچ شرایط آموزشی خاصی برای تبدیل شدن به یک نماینده فروش دارو وجود ندارد، اکثر این متخصصان دارای مدرک لیسانس چهار ساله هستند. بسیاری از آنها سوابق علمی دارند که به آنها در درک محصولات جدید و برقراری ارتباط موثر با متخصصان مراقبت های بهداشتی کمک می کند.
رشته خاصی مورد نیاز نیست، اما بسیاری از PSR ها علوم زیستی، به ویژه زیست شناسی و شیمی را مطالعه می کنند. نمایندگان مشتاق داروسازی همچنین از تحصیل در مقطع کارشناسی در زمینه بازاریابی، فروش، تبلیغات و مدیریت بازرگانی بهره مند خواهند شد. برخی از دانشگاه ها برنامه های لیسانس علوم در علوم دارویی را ارائه می دهند که می تواند ایده آل باشد. به خاطر داشته باشید که برای آمادگی شغلی عالی، دروس انتخابی خود را با دروسی مانند شیمی آلی، فارماکولوژی، میکروبیولوژی و سم شناسی پر کنید.
000 شغل نماینده فروش دارو در ایالات متحده 674 جدید
نمایندگان فروش دارویی به طور سنتی باید آموزش های حین کار را تکمیل کنند تا محصولات منحصر به فرد شرکت را بیاموزند. چند سال اول شما صرف ایجاد ارتباطات صنعتی با پزشکان و ارائه دهندگان پزشکی خواهد شد. در حالی که تمام وقت کار می کنید، برای شرکت در دوره های تحصیلات تکمیلی، عصرها یا آنلاین، آزمون GRE یا GMAT را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، شما می توانید با یک برنامه آموزشی شش ماهه، یک نماینده معتبر ملی دارویی شوید. داروهای تجویزی با درمان و پیشگیری از بروز بیماری نقش مهمی در حفظ سلامت افراد دارند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت متمم بازدید نمایید
از زمانی که آسپرین برای اولین بار در سال 1899 معرفی شد، صنعت داروسازی با سال نوری با داروها برای رسیدگی به تقریباً همه شرایط پزشکی تکامل یافته است.
چگونه یک نماینده فروش دارو شویم
نمایندگان فروش پزشکی برای شرکت های داروسازی کار می کنند و داروها، داروها و تجهیزات پزشکی را به متخصصان سلامت می فروشند. همچنین می‌توانید به حوزه‌های دیگری مانند بازاریابی یا زمینه‌های فروش مرتبط، به عنوان مثال، وسایل و تجهیزات پزشکی یکبار مصرف بروید. برخی از نمایندگان باتجربه به سمت کار به عنوان مربی میدانی پیشرفت می کنند - آموزش و توسعه نمایندگان فروش پزشکی جدید یا بیشتر. هنگامی که به دنبال اولین شغل نمایندگی فروش دارویی خود پس از فارغ التحصیلی هستید، بهترین شانس شما با شرکت های بزرگتری مانند Pfizer، Merck و Novartis خواهد بود.
مشاوران ارشد فروش داروسازی باید مهارت های بین فردی خوبی داشته باشند تا اعتماد و اطمینان متخصصان مراقبت های بهداشتی را به دست آورند. آنها باید ارتباطات خوبی داشته باشند، قادر به ارائه محصولات پیچیده و دریافت بازخورد از پزشکان باشند. این مشاوران همچنین باید بتوانند روابط داخلی خوبی با دانشمندان و مدیران محصول ایجاد کنند تا بتوانند از پیشرفت‌های شرکت خود به‌روز باشند. نماینده فروش دارویی ملزم به ایجاد روابط با مشتریان فعلی و بالقوه است و از این ارتباطات به عنوان فرصت هایی برای پیشبرد فروش و ارتقای رفاه استفاده می کند. شما همچنین باید تجزیه و تحلیل های مداوم رقبا را انجام دهید تا مطمئن شوید که ما یک ارائه دهنده پیشرو در این زمینه باقی می مانند. شرکت های داروسازی عموما فقط نمایندگان فروش را استخدام می کنند که دارای مدرک لیسانس چهار ساله یا بالاتر از یک کالج معتبر هستند.
برخی از کارفرمایان ترجیح می دهند نمایندگانی را استخدام کنند که دارای مدرک تحصیلات تکمیلی هستند، مانند کارشناسی ارشد بهداشت عمومی، کارشناسی ارشد علوم بهداشت، یا MBA مراقبت های بهداشتی. اکثر PSR ها فروشندگانی هستند که به صورت کمیسیون در یک منطقه جغرافیایی خاص کار می کنند. در این نقش، آنها در جلسات فروش با ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی برنامه ریزی می کنند و در جلسات فروش شرکت می کنند، سرنخ ها را دنبال می کنند و مشتریان جدیدی پرورش می دهند. آنها همچنین ممکن است در کنفرانس های صنعتی شرکت کنند، در رویدادهای ارائه دهنده صحبت کنند و جلسات آموزش مداوم را برای متخصصان پزشکی برگزار کنند. بسیاری از PSR ها علاوه بر وظایف فروش خود، تحقیقات میدانی را از طرف کارفرمایان خود انجام می دهند. آنها ممکن است مسئول نظارت بر الگوهای تجویز پزشک یا سنجش واکنش ها به یک درمان جدید باشند.
مشاوران ارشد فروش باید دارای صلاحیت های آموزشی باشند تا بفهمند که چگونه پزشکان از محصولات دارویی برای درمان شرایط پزشکی یا بهبود سلامت استفاده می کنند. اداره آمار کار ایالات متحده خاطرنشان می کند که مدرک لیسانس برای پرسنل فروش که محصولات علمی مانند داروها را می فروشند ضروری است. نمایندگان فروش دارویی جدید با کمتر از دو سال تجربه معمولاً در پایین ترین سطح طیف حقوق با درآمد سالانه حدود 100083 دلار قرار می گیرند. نمایندگان داروسازی با 20 سال تجربه سالانه بیش از 154283 دلار غرامت به خانه می آورند.
به طور کلی، نمایندگان فروش دارویی، فروشندگانی با اعتماد به نفس و تصفیه شده هستند که به اصطلاحات پزشکی برای ترویج داروهای تجویزی یا بدون نسخه تسلط دارند. در تقاطع بازاریابی و مراقبت های بهداشتی، PSR ها روزهای طولانی خود را در سفر به ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی می گذرانند تا فروش شرکت داروسازی خود را افزایش دهند. اگر تصمیم دارید وارد شغل نماینده فروش دارو شوید، شغلی سودآور خواهید داشت که به بیماران کمک می کند تا به داروهایی دسترسی پیدا کنند که به طور مؤثر بیماری های آنها را درمان می کند. نمایندگان فروش دارویی وظیفه اصلی اطلاع رسانی به پزشکان در مورد مزایای پزشکی دوز داروی بیماران با محصول شرکت خود را دارند.